星巴克、Costa有分大中小杯,但是国内的高端茶饮店都是一个杯型?
这是一种基本的营销策略。
根据客户的锚定心理,让客户觉得可以接受这些价格,有对比就会有选择。
小杯价格做低,通过调整一点价格主推大杯。
有的还要考虑他们的成本,用户心理,喝星巴克的人一般都不会太省钱,他们要的就是一种比较高端的甚至是装逼的心理。
这里有详细的视频解说,或者可以参考一下:
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