商务谈判中有哪些技巧和策略？

Question

如题所述

Answer 1

谈判技巧和策略如下：

(1)商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。

在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。

俗话说“沉默是金”，沉默是一种无声的语言，沉黔是对峙双方心理的较量，是对人的心理素质的考验.在这样的较量中，谁先沉不住气，谁就会主动说话，终让对方赢得这场较量。

(2)商务谈判的策略二：用激将法赢得对方。

在谈判桌上，要想在双方的商谈较量中获胜，就要先摸清对方的心理，找到对方的软肋，争取赢得主动权，激将法就是通过具有刺激性的语言，激发对方的某种情绪波动和心理变化，并使这种情绪波动和心理变化朝着自己所预期的方向发展。

1.谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。

2.谈判技巧之二：不要轻易妥协。不要一开始就做出退让，如果你不确定能拿下这笔交易，比较好不要立刻降价以求，让对方有机会一再刺探底线。

3.谈判技巧之三：不要向对方报告。当人们滔滔不绝时，就是给人评价的机会，长篇大论的报告，会让对方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。

4.谈判技巧之四：不要做过了头。奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助于建立互信。

5.谈判技巧之五：不要把对方当朋友。如果你想和对方交朋友，反而会让你做出不当决定，决策或谈判时，尽量不要卷入私人关系。

6.谈判技巧之六：不要在准备上输给对手。如果你没有比竞争对手更了解潜在客户，更了解市场，更了解顾客需求，那么你铁定输定了。