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商务谈判磋商阶段策略
商务谈判
中
磋商
部分分为哪几个
阶段
答:
1.讨价还价前的准备
(1)
探明对方报价的依据
逐项询问与仔细审查对方的依据和理由
;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。
(2)判断谈判形势 判断双方的分歧
;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方...
商务谈判
可以分为几个
阶段
答:
1、
达成一致 通过前三个阶段的沟通洽谈,能初步达成一致,这一阶段要明确合作关系
。2、促成决策 这阶段,作为慧基桐商务代表/经理,需要做的就是不惜一切促成对方决策,直接判定是否能够合作。半山接触过很多业务人员包括自己也是,看着他们从陌生拜访,到准备签约,往往卡在这一阶段。问题有很多前坦,简...
场外交易
策略
适用于
商务谈判
的哪个
阶段
答:
1、筹备阶段:在商务谈判尚未正式开始之前
,双方可以通过
场外交易策略
来准备和磋商相关事项。这一阶段的主要目标是了解对方的需求、利益和底线,为后续的谈判做好准备。2、初始接触阶段:在商务谈判开始初期的阶段,双方通常会通过场外交易策略来建立起良好的关系和互信。这可以包括通过非正式的会晤或社交活动...
商务谈判
的
磋商阶段
主要包括哪些环节
答:
1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后
,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利:为谈判确定框...
吹毛求疵策略
最适合在
商务谈判
的
答:
吹毛求疵策略最适合在商务谈判的磋商阶段
。商务谈判是各企业之间达成协议、合作的重要方式,但在谈判中,双方的立场可能存在差异,而吹毛求疵策略正是在这种情况下最适合的应对方式。吹毛求疵策略是指在谈判中,处于劣势的一方通过炫耀自身的实力,寻找对方的弱点,以期在谈判中取得更多的利益。在商务谈判...
论
商务谈判
的
策略
答:
谈判开局
策略
是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。其目的就是这了营造适当的谈判气氛。
商务谈判
开局策略一般包括以下几个方面:1、协商式开局策略,2、坦诚式开局策略,3、进攻式开局策略,4、保留式开局策略。四种开局策略,有进有退,有攻有守。在谈判中,我们可根据不同情况,并...
商务谈判
的技巧和
策略
答:
3 商务谈判策略的把握 3.1 开局策略
谈判开局阶段
,首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段,它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。谈判双方在这段时间内相互熟悉,为下一步的正式会谈做准备。 在谈判开始,双方无论是否有成见,一旦坐到...
谈判
的5个
阶段
及应对
策略
答:
用利益诱导对方,利益是改变想法的杠杆。无论是卖方还是买方,也不论是谈判什么内容,或是进行哪一级别的谈判,巧妙地使用利益诱导法,将使对方更容易接受你的建议。相关 文章 :1. 谈判风格的五种类型 2. 谈判的七大要素 3.
商务谈判磋商阶段
的
策略
4. 商务谈判策略的特征 5. 与经销商谈判的...
商务谈判
的步骤有哪些
答:
磋商阶段
是指一方报价以后至成交之前的阶段,是整个谈判的核心阶段,也是谈判中最艰难的,是
谈判策略
与技巧运用的集中体现,直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的,而是相互交织在一起...
简述
商务谈判磋商阶段
中拒绝的五种技巧
答:
商务谈判磋商阶段
中拒绝的五种技巧如下:1、提出替代方案:如果对方提出的方案无法接受,可以主动提出替代方案,以展示自己的诚意和解决问题的能力。2、引用标准和规则:引用相关的法律、政策、行业标准等,使对方认识到自己的要求缺乏合理性和依据。3、划定底线:在商务谈判过程中,对于某些不可妥协的利益,...
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谈判策略成交阶段
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