第1个回答 2022-01-01
您好，很高兴为您解答。
1、日常客户维护。包括年度协议情况，年度任务量，要货计划，客户回款，发票，订单，安排发货，促销情况等。
2、开发新客户。与新客户洽谈，用你公司的产品质量，价格策略，服务之类的打动客户，让他与你合作。
3、竞品调查。在拜访客户与跑市场的过程中了解竞争对手的底价，销售区域，代理商是谁。
4、了解本地区的法律法规。主要药品招标情况，药品政策变化，是否地区保护，医院是否二次议价等等。
5、了解过去和未来医药行业的走向。
第2个回答 2022-01-02
药厂商务经理职责描述：1．负责市场的开拓，组织市场策划与宣传推广活动。2．负责维护和谐的客户的关系，调研客户对公司的满意度。3．负责项目计划书的分析与制定，跟客户沟通谈判工作。4．负责合同的起草、洽谈、签订及支付情况的跟踪汇总。5．负责项目依据合同后期工作进展的跟踪，根据与客户约定的总目标协调医学与操作的关系，给客户定期反馈。6．根据公司的总目标，制定工作的年度、月度及周计划。
第3个回答 2022-01-02
1、完成公司相关产品包装、样本、彩折、广告、其它各种附属图文资料的创意、设计等日常工作；
2、及时收集、整理、分析市场上相关竞争产品的各种资料和信息，协助确定产品发展目标及战略(制定主管产品的销售策略、宣传策略、培训计划等)；
3、及时收集、处理所负责产品的各方面信息，做好产品的市场分析、销售策略分析工作；为本人和相关人员的决策提供依据；
4、完成产品的商品市场化、市场调研、分析、策划，贯彻公司产品的市场营销方案和手段(协助制订产品总体销售策略)；
5、协助公司领导层确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案；
6、进行市场调研，对行业及相关行业的发展进行调研；
7、负责对开发新产品进行市场调研，对产品的开发方向提出建议;参与新产品的市场前期推广及销售工作；
8、负责对销售人员进行产品知识、市场和竞争信息的培训；
9. 建立与产品有关的专家队伍，并通过开展各种营销活动加强与客户的合作.
第4个回答 2022-01-02
1、负责区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。 4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。 5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。 岗位职责：负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况； 负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务；负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。建立商务运作管理系统，商务谈判，还要经常性的出差.