一、建筑业市场状况分析 (一)状况透视 九十年代以来，我公司施工总产值增长了20多倍，几乎与全国建筑业总产值同步增长，而建筑业增加值也从占国内生产总值的3.8%左右增长到7%以上。 但随着建筑业产业规模的扩大，建筑施工企业数量的逐年增多，行业过度竞争现象已十分普遍。这种过度竞争突出表现在： 1、市场份额争夺白热化 一个市场上哪怕仅有四、五百万元工作量的工程项目，都将会有几十家、甚至上百家建筑承包商参与报名。企业如果没有强势核心竞争力就无法取胜。 2、产品价格竞争惨烈化 中国建筑业2003年的产值利润率为2.3%，2004年为2.2%，而2005年作为建筑大省的江苏省，其产值利润率则不足2%。为了争夺施工经营承包权，企业不惜在产品承包价格上展开恶性竞争，导致行业产值利润率逐年下降。企业如果没有很高的成本管理水平，必然亏损。 3、垫资施工成为市场准入的又一道不可逾越的门槛 在激烈而残酷的市场上，业主或开发商高筑门槛，以打工程保证金或高额垫资作为条件，迫使施工企业垫资施工。有的开发商纯粹是空手套白狼，使得承包商应收账款巨额增加，应付料款和劳务费无法偿付，直接导致债务风险加剧，企业实力下挫，甚至出现资不抵债的财务危机。 在目前企业资本积累不足、金融市场“惜贷”、通过上市获得直接融资无望的形势下，我们根本无法通过外部融资手段解决这一难题。 4、不规范的市场资质要求导致竞争无序化 有的业主不管工程大小、结构难易，都指明要一级以上企业参与投标，要一级建造师、一级项目经理承担施工任务，结果抹杀了差别化竞争，使高低资质、大小企业同时涌向一个工程项目，造成市场无序化竞争，加重了市场秩序的混乱。 (二)根本原因分析 1、建筑市场施工力量需求日益增长 由于建筑业是劳动密集型行业，文化、技术要求不算太高，越来越多的农民工首选投身于建筑业。2005年底，全国建筑业企业已发展到8万家，比2003年增加了9.5%，建筑从业人员达到3500万人，比2003年增长了5.9%。 2、人为因素加剧了建筑业整体实力下降 其一，最低价中标的盲目推行。在我国建筑工人各项社会保障制度以及与其配套的其他法律保证制度尚未完善和健全条件下，推行建设工程最低价中标制度，把施工企业的法定利润或是间接费的大部分压给了业主，使得企业保本或亏本经营，行业利润水平降到冰点。低价条件下施工的建筑产品也极易埋下质量隐患。 其二，制度不配套，分配不公平。全面推行工程量清单计价，本可以节约投资成本，较公正地计算工程造价。但人工费计价依据偏低，实际协议价行情远远背离定额，致使成本亏损，劳资矛盾突出。 其三，地方土政策、土行情施行。各种名目的“保证金”进一步降低了企业盈利率，枯竭了施工企业的经营实力和活力，已成为进一步加剧过度竞争的黑色漩涡。 3、产业集中度偏低，实力雄厚的企业偏少 市场过度竞争的根本原因在于行业生产能力过剩和产品的无差别化。我国建筑业的产业集中度只有4.5%，而日本各产业集中度均在60%以上，美国汽车业为97%。产业集中度与产业利润率成正比关系，即市场份额每增长10%，则利润率可提高2~3%。很显然，市场份额过份分散的结果是利润率下降，建筑业目前则处于此状。 4、企业自身的战略选择缺陷 (1)综合管理水平的提升不够 包括成本管理、品牌塑造、机制管理、企业文化、资金管理、市场理性选择与决策、风险研究等水平的提升不够。 (2)核心竞争力的打造不够。 (3)人力资源开发与激励机制的运用不够。 (4)成本领先、集中化、差异化战略选择不够。 二、企业扩大经营规模是占领市场和扩大市场份额、提高利润增长的需要;是增加企业实力的需要;是企业发展的需要 1、扩大经营规模与扩大市场份额正相关。 2、扩大市场份额与实现利润增长正相关。 3、实现利润增长与增大企业资本积累正相关。 4、增大资本积累与增强企业实力和企业发展正相关。 三、实施有效可行的支持性战略，确保企业经营规模的扩大，实现企业可持续发展 (一)打造企业核心竞争力，是有效占领市场的坚强保证 1、条件： (1)发明专项技术，塑造产品品牌 (2)创造个性特色的管理模式 (3)营造可靠的市场网络 (4)具有专有的企业品牌形象 2、措施： (1)战略突破，正确定位 明确的产业战略定位：建安施工业立足，房地产、建材、道桥、智能化、钢结构共同发展;走设计施工、运营一体化的工程总承包之路。 恰当的市场战略定位：区域市场垄断，高端市场定位。 准确的经营战略定位：产品经营、资产经营、资本经营。 适宜的联盟战略定位：高端市场联盟、劳务市场联盟、供货商联盟。 (2)拓展核心业务：将优势、盈利业务集中化、归核化，集中投入人财物要素，如：煤炭、电力、冶金、通风、基础设施、园林，水利等。 (3)科技进步与创新 (4)标杆原理应用 (5)科学人才观与企业文化塑造 (6)简单有效的运作机制和高水平管理 (二)国有品牌、民营化机制和优秀的外企管理与服务 国有品牌的优势：企业资质高，管理技术资质高，公信度高。 民营化机制优势：效率高，激励简捷而易实现，贡献与报酬对称，责任与利益匹配，能力与收益相关，风险意识强，人的潜能充分发挥。 外企管理与服务优势：严格、科学、有效、细节、实效。 (三)有匹配的资金支持、人力资源支持、物化要素支持。 (四)有效的、可行的运作机制和降低成本费用的能力。 (五)有效的、可行的解决、规避、运作风险债务和风险决策的能力。 (六)在区域内，或某专业领域内实现产业集中度，增大市场份额和垄断，提高产值利润率。 1、县域经济区内，市域经济区内，如孝义、汾阳、乌兰察布。 2、通讯领域、电力领域、冶金领域。 (七)处理好几大关系： 1、做大与做强的关系 2、做大与做实的关系 3、做大与监控的关系 4、做大与风险决策的关系 5、做大与收账风险的关系 6、做大与债务清偿的关系 7、做大与合同履约的关系 通过市场开发规模的扩大，科学合理地组织生产要素，使生产规模进一步扩大，解决好机制、效益、债权债务和合同履约等问题，最终使企业资本规模和实力增强，从而达到大而强、大而实，实现企业的可持续发展。
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