实体店怎么拓展？

Question

受今年疫情影响线下实体经济冲突很大，该怎么拓展客源？

Answer 1

实体店
1、在传统思维里，大家都会想到，利用发传单的方式来吸引更多的人了解到自己的店。但是现在发传单的店多如牛毛，很多人接过传单看过之后就直接扔掉了既浪费时间又浪费传单，在网络如此发达的今天，可以将发传单的费用和人员的成本投入到线上，既省力又省钱。
2、不管开一家什么店营销方案是肯定要有的，引流的逻辑也要非常简单清晰，这样才能获得实实在在的客户增长的结果。“实体店扩张”的角度讲，两个直营店使用不一样的价格制度实在不可取，不仅仅是客户和品牌方面的问题，管理上也麻烦很多。同时，应该没人希望两家直营店的客户是平行不交叉的，除非是做“伪竞争”。

面对的是同一个问题：“如何转化老客户”。

其实你不必想的太复杂，既然打算采用平价会员的方式去展开第二家店，而且是相同地域，那么很明显你是认为这个价格制度是优于之前的。

优选永远淘汰劣选，这个决心之下，要面对的问题就变成了：“怎么样尽可能多的让老店的客户接受新的价格制度。”注意，这意味着没必要去为“讨价还价”的客户花心思了。

更新经营模式的同时留存老客户的方法有很多。我本人坚决反对多家直营店还要“讨价还价”，所以给你的建议就是干脆利落，快刀斩乱麻。当然，顾及到人情，周边工作还是要开展一下的，比如新店开张前老店开始促销活动（都促销了还讲什么价呢~），同时向会员系统引流；老店可以做一次微创调整，在格局和形式上与新店统一；划分旧款区；店员解释巴拉巴拉的~~~~

如果更新价格制度之后造成大比例老客户流失，说明三个问题：1、新价值制度不适用当地消费；2、新制度可行，但是定价有问题；3、老客群的结构有问题 。

Answer 2

实体店可以多拓展一些线上渠道。 

可做一些线上平台销售，传统的淘宝天猫，或是现在比较火的抖音快手直播带货。

还要尽量把握线下客户，抓住才客户，发展新客户。建立微信群营销，社群营销。

希望可以帮助到你。

Answer 3

线下实体店不能仅仅靠进店客户，当然生意火爆另说。可以考虑到线上来进行推广引流，通过直播、短视频等等方式，适合通过快递运输的，可以直接在线上进行销售。不适合线上销售的，就在线上宣传推广，着重于本地客户，引导在线上看到的客户到店消费。比如通过认证抖音企业号，用企业号的功能来给自己引流。或者直接在…

Answer 4

可以尝试增加网络直播，店里的商品通过直播销售。

Answer 5

我发现今年有一个很怪的现象，有一小部分的店生意爆好，其他大多数店都很差。所以，今年实体不改变经营模式的话真的很难做。我楼下一家卖美蛙鱼头的餐饮店，以前生意都不怎么样，最近突然火爆起来了，天天很多人排队等座位。因为和老板比较熟，特意问了一下突然火爆的原因。据他说是采用了一种返补贴消费模式，只要到他店消费的顾客全部都是全额返补贴金，很多人都是主动找过去吃饭的，我不是开店的所以具体怎么操作的我没细问，你可以去网上找一找看有没有这方面的介绍。