代理记账公司拓展客户数量和客户的类别, 都要有所规划。
从公司的发展阶段来看, 大多遵循着“ 投入一持平一盈利” 的规则。
从开业到盈利的时间不能太长, 应根据公司所处的阶段来拓展客户。
第一年一般不能太考虑赚钱的问题, 而是扎扎实实去联系业务, 做好帐, 增加自己的人脉。
处于创业期, 清放下那颗急于赚钱的心, 为客户排忧解难, 提高公司的核心竞争力。
做到不赔钱能生存下去。
经营一段时间后, 就应在稳定老客户的基础上, 开发新客户。
在客户拓展方面要立体化, 仅能争取陌生拜访, 电话营销等方式的这一点点客户。
还是不够的, 应采用科学的营销方式。
1 、社交活动上门联系业务带有一定的强迫性, 客户易产生反感, 而社交活动能使人与人之间放下防范, 坦诚相交, 如果先交朋友再联系业务, 这样得来的客户忠诚度非常高。
财务人员接触的人很多, 如工商、税务、保险等部门的人士, 他们直接接触各企业负责人, 可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。
2 、公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近, 客户能容易找到, 公司的标牌要醒目, 电话要清晰, 让人一目了然。
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