代理记账公司,主要面向的是一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻店、创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。
推荐的客户开发手段大概有以下几种:
社交活动:上门联系业务带有一定的强迫性,
客户易产生反感, 而社交活动能使人与人之间放下防范, 坦诚相交, 如果先交朋友再联系业务, 这样得来的客户忠诚度非常高。财务人员接触的人很多,
如工商、税务、保险等部门的人士, 他们直接接触各企业负责人, 可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。
公司地址:选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近, 客户能容易找到, 公司的标牌要醒目, 电话要清晰, 让人一目了然。
客户资源的交流:客户资源靠自己去开拓, 需要时间需要人手, 如何在短时间内,获得最大的客户资源呢? 我们可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系, 他们一般都不做代理记账。但手中有很多我们的客户, 互相引荐客户, 既交了朋友, 又拓展了自己的业务。
当然你还可以试一下近几年兴起的大数据获客,也挺适合代理记账企业的客户开发,因为代理记账销售的潜在客户行业是比较清晰的,用这种大数据获客系统,比如探迹拓客,可以很精准地筛选出某个地区或者全国需要代理记账业务的企业名单,而且提供最新的企业联系方式和企业经营信息,销售可以快速进行客户开发。
代理记账公司怎样找客户资源目前普通都是用一些比较传统的方法,其实细致如下面小编带大家来理解理解
1、报纸广告:在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,不过往常互联网特别是移动互联网越来越兴隆后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果不是很明显。
2、传单、小广告:在各地行政审批中心的工商注销窗口左近发传单,也是常用的业务开发手法,由于有些客户办理停业执照的时分,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,但是竞争会比较猛烈。
3、创业孵化:针对行将踏入社会的学生做培训,或者做“散客”准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训,关于财务的。完成一种创业扶持,“老大哥”、“创业伴侣”的角色,从而为后续其财务外包做铺垫,从而做成口碑营销。
代理记账找到客户方法:朋友协助引见,打电话引见,上门访问等。网络宣传。
客户或顾客可以应用金钱或某种有价值的物品来换取接受财富、效劳、产品或某种创意的自然人或公司。是商业效劳或产品的采购者,他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念以为,客户和消费者是同一概念,两者的含义可以不加区分。但是关于企业来讲,客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的,他们的需求比拟集中;而消费者是针对个体而言的,他们的需求较为分散。在市场学理论中,供应商必需在销售事前了解客户及其市场的供求需求,否则事后的“硬销售”广告,只是一种资源的糜费。