采购员如何跟供应商进行议价？

Question

我是采购新手，刚接触这种工作，目前开发了一些供应商，有的供应商挺热心，而有的供应商却爱理不理的样子，只因为我问他们要最新产品目录、最小起订量、报价、还有交货日期这几个问题，后来我再找他们聊就没回应了。当我选中几家供应商来进行比价、议价的时候，我发现别人的口才那么好，跟他们买货时，想跟他们进行议价，可是当我跟他们谈论价格的时候，他们大多数都是就按他们的那个价格，一分也不肯少，原因是因为我们要的只是些样品，数量少，别人不肯少价，等等采购方面的问题，我该如何解决，希望有经验的采购人员能给予回答，在此先谢过了！

Answer 1

第一、初期收集资料时要放大你的采购量可以放大100%到300%不等，也别放的太大，因为如果以后真正合作了，量的差异太大也不好交代的。量大了别人才有兴趣和你谈。
第二、口才好？那是欺负外行人用的，对于自己采购的东西，一定要把握到物品的核心价值。
第三、根据采购初期承诺的量，事先声明先拿点样品看看货到底如何，一般人家为了以后的长期合作都会积极配合。
第四、要学会玩心理。
其他的也细说不了。采购不只是买东西那么简单的，多找点这方面的专业书籍学习下。还有其他问题，可以一起研究下。

Answer 2

很简单的，只要你把公司的采购当作是你自己在买东西那样，你平时买东西怎么谈价的，就怎么同你的供应商怎么谈，主要是要让供应商觉得你这边有合作的意思，而且让他们觉得是长期需求他们供应，且把你们公司的规模尽可能地扩大，但不能太离谱，这也只能意会，不可言传了。本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

初期合作。想要有很明确的议价成效是不显示的。。通过彼此合作次数的增加。。建立起信任度。。自然就好谈了。。再有就是分地区。。北方很多地区适合打人情战。。有熟人。。或者在酒至正酣时的称兄道弟。掏心掏肺。。。往往能够事半功倍。。