马上要入职互联网行业了,我需要了解些什么?

如题所述

1. 基础技能 - 会与人打交道
- 对公司的产品有良好的认知
2. 高阶技能
- 谈判技巧
- 对本司的产品理念以及行业的发展方向有自己的理解

基础的第一条其实是挺废话的,但恰恰是很多人都不具备的技能。而且不是看书就可以学会的东西,只能在工作中成长起来,这种时候跟对一个好的领导非常重要啦。
见过姿态过低整天只知道跪求人的乙方BD,也见过对人爱理不理觉得自己背靠大公司牛得不得了的甲方BD。听上去很幼稚小儿科吧?但这种人太多太多了,不具备最起码的交流沟通技巧的人也太多太多了,比如整天在Q上找人只会问“在吗?”的……
其实上面两段还是废话啊哈哈哈哈哈哈,但是做人这种事情真的需要自己学┑( ̄Д  ̄)┍

有次一个甲方商务跟我哭诉一个乙方商务缠着他问一些很基础的问题,其实都是在官网上自己看一遍流程都能了解的东西,最后对方总结说,啊,这就是两千块跟八千块商务的差别!然而在这位甲方商务的合作群里面,我还是会看到前仆后继各种乙方商务整天伸手讨要一些自己动动手指就能了解的信息。
你说,这种自发去学习,尽量不麻烦他人的习惯,是属于怎样才可以培养的技能呢?

第二条是因为商务这个工种门槛较低,不需要什么专业知识就可以上手,看提问说没有相关经验也印证了我这样的想法。于是遇到过很多一线的商务根本不了解自己公司的产品,但开口就是要合作要资源,拿着运营或者市场做的ppt出来照本宣科……小公司特别容易招到这种商务,基本碰到这种情况,我是产品看都不看就不考虑合作的(啊,也是非常不好的习惯!但我改不掉!)

谈判技巧我放在高阶技能,也是因为大部分的一线商务只是带着领导的指令以及KPI出来当复读机。曾经有个商务对我说,他最主要的工作,就是用自己最差的资源,去换别人最好的资源。听上去有点夸张,但他确实经常能做到,并且还不影响后续的合作,所以呐,其实也不是真的用自己最差的资源去置换,而是可以找到让双方都互赢的办法,可能对自己无用的资源在别人手中是至宝呢?
谈判技巧怎么提高呢?擦,我也不知道,因为本人碰到谈判瞬间智商为零,出去买东西一个15一个18,我会弱弱地说,老板娘两个35行不行。不过有机会就多参加自己领导跟别人的会谈,还是可以学到很多方法!!
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第1个回答  2015-12-27
别人失败的经验,因为互联网水分太大
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