一、初级领导人定位
初级领导人是个什么样的角色？是经营者和小组长。
二、怎样当好初级领导人
（一）加强学习，提高个人素质
新世纪的竞争，实质是素质的竞争，共同课题就是提高素质。有一位作者收集了改革开放20
年以来，许多弄潮儿升浮跌落的实例。如：禹作敏、牟其中、步鑫生、马胜利、张兴让等等，写
了一本《大沉浮》的书，意在总结经验教训，其中最根本的教训就是缺乏应有的素质。
要提高个人素质，就是加强学习，用吴老师的话说就是：学习、学习、再学习；提高、提
高、再提高。卡耐基说：素质的培养是最基本的培养；知识的提高是最重要的提高。
怎样学习？那就是积极的参加各项活动，多听、多看、多作、用心去“悟”。也就是靠内因
起作用。外因是变化的条件，内因是变化的根据。温度不会使石头变成小鸡！
内因的变化来源于持续的学习，我们要把学习变成一种本能，而不仅是习惯。一些人虽有许
多书，但用于装饰。从内心里愿意学习，才是最伟大的学习。
学习，不在于能记多少，而在于能“悟”多少。竞争有时是一个悟性的赛跑！拥有多少知识
不重要，善于运用知识才重要。
（二）以身作则
以身作则不仅时处理领导的领导方法，也是初级领导的职责。做为初级领导，凡是要求学员
做到的，自己一定要先做到，这就是以身作则。
初级领导以身作则有两种作用：
一是对新学员起到示范作用。初级领导的领导方法言传不如身教，讲道理不如做示范。
二是在新学员心目中建立信心，这种信心包括：自己的初级领导人是个说到做到的人，值得
信赖；自己的初级领导人是个有能力的人，值得依靠，亲眼看到事情的可行性，觉得教育网可以
做。
（三）教练方法
初级领导人要明白以身作则不是包办代替，并不是抢着做学员应该做的工作。
初级领导人的工作犹如教练，教练可以给运动员做示范，也可以陪同运动员一起练，但是，
教练不可以代替运动员上场比赛。教练的责任是培养运动员自己的能力，发掘运动员自身潜力。
初级领导人应当成为这样的教练。
有些初级领导人喜欢代替新学员做工作，代替新学员做业绩。显得自己很有能力，但学员却
变得软弱无能。也有的初级领带人是迫于有些新学员的无理要求，而放弃原则，代替学员做事，
帮学员完成推荐任务。两种情况一样的结果。
好的初级领导人应该成为“金牌选手”的教练。韩非子说过：下君，尽己之能；中君，尽人
之力；上君，尽人之智。
（四）教育并非初级领导的职责
好的初级领导人不但要知道应该做什么？也要知道不应该做什么。做为初级领导人，要知道
自己对于新学员并没有教育的职责，教育训练应该属于中级领导层及高层领导的职责范畴。
有些人好为人师，十分热衷于教育新学员。自己刚刚成为初级领导人，便迫不及待的指挥甚
至训斥新学员。实际上，初级领导的组织是初级的组织，学员大多是自己的亲朋好友，因此有些
学员会觉得你做了初级领导人就马上变了一副嘴脸，由开始时的亲和变成盛气凌人。
好为人师的初级领导人最喜欢讲道理“洗脑”，结果越洗问题越多。这些领导应该时时提醒
自己，初级领导不是教师，而是教练。
（五）感情维系
感情维系在其他组织工作中虽然值得提倡，却不是职责，但在我们的事业中，感情维系却是
组织领导特别是初级领导的职责。它对组织的维系起到举足轻重的作用。
出于这种需要，初级领导要学会做到一个受人喜欢的人。由于教育网事业中的人来自四面八
方，要做一个受人喜欢的人确实不容易，也许这个人喜欢，那个人不喜欢，因此，要想别人喜欢
自己，最好的办法是主动喜欢别人，主动去喜欢各种各样的人，就会受到各种各样人的喜欢。
我们的事业中也有这样的情况：学员喜欢与领导接触，团队即使有问题也会变得没问题；学
员不喜欢与领导接触，团队即使没问题也会变得有问题。
因此，做为初级领导人还要学会尊重人，宽容人，理解人，做事先做人！不要小看身边的每
一个人！有一位记者问诺贝尔奖获得者：“你最有用的知识是在什么学校学到的？”答：“在幼
儿园，是阿姨教会了我许多文明礼貌用语和互相关心爱护的做人常识，使我能够得到很多人的热
心帮助，并使我成功！”只要我们有益于别人，将到处受到人们的欢迎。初级领导人要和学员们
互相学习，互相帮助，取长补短。看他人找优点，看自己找不足。找人优点是“聚光”，看人毛
病是“收脏”。静坐常思己过，闲谈莫论人非。永远要心怀善意，礼貌对人，用不同的方式问
路，会得到不同的答案！
（六）桥梁作用
初级领导人一项职责就是当好沟通上下级的桥梁。因为初级领导并没有教育训练的职责，教
育训练的职责在中、高层领导那里，所以，初级领导就一定要做好组织工作、做好学员与中、高
层领导之间的连接，如同一座畅通无阻的桥梁。
初级领导的桥梁作用，一方面是把上级的教育培训内容传达贯彻下去；一方面是要把团队需
要的支持反映上去，以便上级的培训更加切合实际，发挥更大的功效。
另外，还要注意多做正面工作，当上下级之间、学员之间、友邻团队之间，产生矛盾、误会
时要做正面工作，把大事化小，小事化了。
（七）严格自律，宽以待人
人们通常容易忽视一个重要的事情，即不愿意检查自己的问题，而习惯抱怨他人，与其抱怨
他人，不如用行动改变自己，初级领导人首先要做到不要使自己很随意，不要对别人太挑剔，要
使事业成功，需要高姿态、高境界，学会原谅和宽容，用希望别人对自己的方式去对待别人，人
之所欲，施之于人。严格自律是成功者的特征。一个人的成就永远不会超过他的思想格局。
如何当好领导人？
直销行业的领导人，不同于部队有军衔，军令的威严，也不同于企业，有级别和薪金的制约，直销行业的领导人，靠的是自己人格魅力的本身，与众不同的思维模式，象海一样的胸怀。
具体的将应该有以下几个方面：
1，优秀的会员，
2，亲密的朋友；
3，耐心的老师；
4，宽容的母亲；
5，威严的领导；
6，伟大的统帅。
1，优秀的会员，
一个领导人的基础，首先是一个优秀的会员，为人正直，理念清醒，形象大方，技术熟练，认真敬业；
2，亲密的朋友：一个领导人的素质，应该亲和所有的人；为人热情，平等相待，有感恩心，理解对方，善于交友，乐于助人；
3，耐心的老师：一个领导要具备专业教师的职业特点；对会员要经常鼓励，多解释，多示范，根据会员的水平，循序渐进，深入浅出，分阶段，分步骤给他们知识和技能，要给他们留作业，而且必须定期检查，做到胸中有数，重在落实。
4，一个领导人，有时就是一位家长；初入行业的新手，相当于你的孩子，要在各个方面给他们机会，给他们时间，对于发生的摩擦和问题要以宽容的态度，启发他，关爱他，用因果报应的哲理引导他们处理各种矛盾。要学会遇到问题自己主动让步，吃亏是福，难得糊涂。
5，威严的领导；一个领导人的标准，应该是得到大家的敬畏。坚持原则，遵守时间，管理时间， 经常倾听会员的意见，以会员的利益为最根本的利益。当好带头人的同时，当好后勤兵。牢记：团队是事业的生命！
6，一个领导人，就是一军的统帅。他必须懂得统筹管理，眼观六路，耳听八方，宏观调控整个市场；要有能力驾御发展的速度，有节奏的向前推进。遇到任何问题，三思后行，征求骨干的见解，靠团队的核心力量化解问题。他必须懂得有舍有得，顾全大局，他必须懂得打江山难，守江山更难，要重点关注可持续性发展的原则。
激励的方法：
● 领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。
● 在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。
在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：
1、 改变自己，影响他人：
不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。
2、 关心他人，胜过自己：
良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。
3、 团队利益，高于其它：
以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。
4、 宽以待人，严于律已：
爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。
5、 推崇忠诚，成为品德：
推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。
6、 沟通咨询，成为习惯：
沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。
7、 负面影响，决不传递：
消极的思想和言论是团队中的瘟疫。你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。
8、 换位思考，善于倾听：
面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是
问题本身的对与错，最后才是自己的认识。
倾听比向对方说教往往效果更佳。沟通中听占50%，问占25%，答占25%。
9、 赞美激励，不断造梦：
赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。
切记：梦想的力量是无穷的，你应是造梦大师。
10、 尊重他人，群策群力：
让每一个人都感到他非常重要。20世纪英雄独领风骚，21世纪团队战无不胜。切记：团队工作可使你梦想成真。
我们还要：
做知识有厚度的人，增强分析能力；做思想有深度的人，增强领导能力；做胸怀有宽度的
人，增强协调能力；做意志有强度的人，增强抗挫能力；做人格有高度的人，增强影响能力。
1、宽容心；
2、只有付出才能杰出；（时间、抓二头带中间、只有不断推荐，才能提高量、口水加汗水、爱心加耐心）
3、以身作则；（拥有镜子精神）
4、积极而不心急；
5、我们的实力要大于收入（自身成长要快于团队发展）
6、责任和希望；（注册、想做、会做、会教；推荐、训练、支持）
7、检查、落实；（把脉络一样：望、闻、问、切。有计划、总结和检查）
A、自己不断地检讨和修整；
B、学会用“四会”，帮助做好一个学习网站，一周内教会做好简单网页。意识到学习的重要性，家庭聚会：充电、疗伤、激励、省力；
C、行动力：有个故事说“光头；无法无天；瞎子；目中无人；拐子；顶天立地；麻子；最不要脸；
D、紧跟随上级业务反指导；E、每天做好几件事：学习一小时、每天做到有计划推荐、辅导（分清主次有计划的扶强、帮热、放冷），每天鼓励身边的朋友；
E、做好时间计划；（一年之际在于春，一日这际在于晨）
F、检查辅导进程；（简单+听话+复制=成功）
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