市场营销学案例题求完整解答

1、请运用本章有关原理对下述案例进行分析 联想集团在向海外发展过程中的环境分析
联想集团在向海外发展的过程中,曾经对其所处的环境成功地进行了分析,从而制定出有针对性的营销战略,获得了快速发展。
一. 宏观环境分析
1.技术背景:以中国科学院为依托的新兴电脑企业
联想集团的前身是中国科学院计算机公司,是1985年由中国科学院计算机技术研究所20多名科研人员投资20万元创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港导远公司合作创办的。中国科学院计算技术研究所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚...
2.政策背景:对外开放政策和科技体制改革的产物
中国科学院有100多个研究所,基本上是20世纪50—60年代按照前苏联模式建立起来的经院式的研究学府,偏重基础研究,忽视应用研究,科研工作与国民经济脱节。另外,由于过去国家实行对外封闭政策,使中国的计算机技术研究与发达国家拉开了距离...
3. 经济背景:走向欧美市场是双放经济发展的共同需要
香港是国际贸易中心,商品经济发达,信息灵敏,渠道畅通,加上市场竞争机制和行之有效的企业管理方式,使它在吸收、消化最新技术,尽快取得经济效益方面具有突出的优势。如香港导远公司的优势就在于它了解市场行情,熟悉出口渠道。但是相对来讲,香港科研比较薄弱,高技术人才缺乏,严重限制了企业的发展,影响了香港经济地位的稳定;而国内科技人才积压,智力资源得不到充分合理的发展。从这个角度看,吸收内地科技力量来香港合作,共同走进欧美市场,可以实现共同利益 二. 行业环境分析
几年来在国内计算机行业的竞争中,通过技术服务产生增值的流通领域内的公司,可能会发迹一时,但实质上时刻被危险的阴影所笼罩。鉴于以上情况,联想公司就用汉卡作为促销微机的手段,努力建设销售网点并做好培训服务工作使自己在计算机流通领域内站稳了脚跟。完全由自己开发并具有多种效益的产品,就是联想汉字系统,这部分产品占公司营业额的30%左右。公司的主营产品之一是微机,尽管它占公司营业额最大,但是微机的硬件部分全部依靠进口,于是,公司按照工价政策,同时也为自己能继续发展下去,决心研制自己的微机。根据统计,国内计算机市场在全世界只占5%....
对于一个公司来讲,如果把电脑板卡这个产品从研究开发——器件采购——板卡加工——正机组装——市场销售等各环节都掌握在自己手里,那么就等于各个环节该赚的利润都在正机手里,就能获得最大利润。最联想而言,要做到这一点,当时只有海内外联合。1988年,整个世界计算机市场已进入一个高速成长期,信息产业在全球呈现爆炸性增长,高技术产品更新换代和价格下降极快,生产成本对价格影响很大。20世纪80年代,世界电脑制造业基本集中在亚洲“四小龙”,主要集中于中国台湾地区,随着劳动力成本和技术成本因素的上涨,电脑制造业势必开始进行第二次转移,而大转移的方向是发展中国家,主要是中国,这客观上为联想提供了机会...
四. 企业内部环境分析
1.联想集团的产品历史(1988年以前)
联想汉字系统1988年曾获得国家科技进步一等奖,自投放市场以来,已销售了两万多套,创造了6000多万元人民币的产值...
2.联想集团的管理体制
联想集团是个有“拼命三郎”精神的创造型“大牌”科技专家集团,管理和高科技的带头人有机地结合,为以后联想形成技工贸一体化的企业结构奠定了基础。
3.销售组织与网络

问题:(1)请你尝试对联想集团面临的环境进行威胁—机会分析。
(2)你认为面对如此环境联想集团应如何应对

第1个回答  2016-05-15
1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”;产品卖多少钱?消费者认为你的产品值多少钱?都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济,已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向,但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。
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