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谈判僵局的处理有哪些策略?
如题所述
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推荐答案 2020-11-08
因此,以一种适当的方式来打破僵局,是此时谈判双方的一种愿望。
这种情况下,一方主动转变一下谈判话题,从侧面表示希望双方共同努力来打破僵局,对方如果真有谈判诚意,对你的言外之意当然一清二楚,一般会作出相应的反应。这样,就有可能打破僵局,使谈判能进行下去。
当然,谈判中出现僵局,从某种意义上来说,并不一定是坏事。有些经验丰富的谈判者,常常把相持不下的僵局作为一种策略。在出现僵局的情况下,往往更能试探出对方的决心、诚意和实力。为打破谈判僵局,有些具体措施也可以参考。比如:更换谈判人员、改期再谈、找一个调解人;向对方多提供几个方案,使其有更多的选择余地;对商品的规格、条件做一些适当的修改;说些笑话,缓和紧张气氛,如此等等。
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其他回答
第1个回答 2020-11-08
1,适当让步,以柔克刚。“给面子”是打破僵局的**基本手段。
2,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意。
3,坚持原则,以硬碰硬。因为对方并非希望中断谈判,无功而返。
第2个回答 2022-06-16
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