如何理解经销商与代理商的关系

Question

如题所述

Answer 1

经销商特点：
　　1 、独立的经营机构
　　2、 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
　　3 、获得经营利润
　　4 、多品种经营
　　5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制
　　6 、与供货商责权对等
　　代理商特点：
　　1 、不一定是独立机构
　　2、 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
　　3、 赚取佣金（提成）
　　4 、经营活动受供货商指导和限制
　　5、 供货权力较大

经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。
经销商
经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

代理商
又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位

Answer 2

如果做生意，没必要死扣这个概念。主要看具体是怎么个合作模式。
如果做学问，我的理解有二：一是，经销商是直接把产品卖给使用这个产品的人的，是最终销售端；而代理商，可以使最终销售端，还可以把产品卖给最终销售端。二是，经销商的责任要小于代理商，经销商一般是赊进产品，卖完后还钱；而代理往往要现金进货，对外赊销。本回答被网友采纳