如何理解经销商与代理商的关系

Question

如题所述

Answer 1

经销商特点：
1. 经销商是独立的经营机构。
2. 经销商拥有商品的所有权，采用买断制造商的产品/服务。
3. 经销商获得经营利润。
4. 经销商可以进行多品种经营。
5. 经销商的经营活动过程不受或很少受供货商限制。
6. 经销商与供货商责权对等。
代理商特点：
1. 代理商不一定是独立机构。
2. 代理商不拥有商品的所有权，采用代理制造商的产品/服务。
3. 代理商赚取佣金（提成）。
4. 代理商的经营活动受供货商指导和限制。
5. 代理商的供货权力较大。
经销商是从企业进货的商人，他们购买商品后转手销售，关注的是利差而不是实际价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了货款。经销商是指商人或商业单位，从企业购货后再销售。经销商在销售渠道链中扮演重要角色，对市场信息了解较多，因此对经销商的调查十分重要。在中国市场，经销商面临着渠道扁平化和新生渠道力量的挑战，因此部分经销商开始调整业务发展战略，如贴牌生产、进入零售领域和最大化获取优势产品资源等。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。代理商代理的货物所有权属于厂家，而不是商家，因为代理商不是售卖自己的产品，而是代企业转手销售。代理商是指赚取企业代理佣金的商业单位。