如何建立销售团队的愿景

Question

如何建立销售团队的愿景

Answer 1

1、清晰的目标。高效的房产销售团队对所要达到的整体的销售目标和个人的销售目标有清楚的了解，并把这些目标与个人的激励机制挂钩，促使他们在完成个人目标的基础上，完成整体的销售目标。
2、相关的技能。高效的房产销售团队是一群由熟悉房产相关知识，擅长房产销售的成员组成的。他们具有实现整体目标所必须的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品格，从而出色地完成任务。在房产销售中，后者尤为重要。
3、相互的信任。成员间相互信任是高效房产销售团队的显著特征。即是说，每个销售人员之间对彼此的品行和能力相互信任，特别是销售主管对每一位成员确信不疑。在日常的人际关系中信任是相当脆弱的，它需要花大量时间去培养而又很容易被破坏。组织文化和管理层的行为对形成相互信任的群体内氛围很有影响。
4、良好的沟通。这是高效房产销售团队一个必不可少的特点。销售人员通过畅通的渠道交流信息。销售主管与销售人员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像共同生活多年、感情深厚的夫妻一样，高效工作团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感。
5、恰当的领导。在销售项目的管理过程中，销售主管能够让销售人员跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在。销售主管还应鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。在实际过程中，优秀的销售主管不一定非得指示与控制，高效的销售团队主管往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导与支持，但并不试图去控制它。
6、内外部支持。要成为高效的房产销售团队的最后一个必需条件是它的支持环境。从内部条件来看，团队应有一个合理的基础结构。其中包括适当的培训，一套易于理解的员工绩效评估系统，以及一个起支持作用的人力资源系统。恰当的基础结构应能支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件看，管理层应给团队提供完成工作所必须的各种资源，如舒适的工作环境、相关部门的工作协调等。