第二次第三次拜访该怎么沟通？应该说是怎么切入？医院还没进药，只是拜访了两次，现在还想去拜访，但就是不知道怎么切入。总不能说我就是过来看看你的吧？？？
正常第三次见面，应该怎么开场呢？他要问：你什么事情啊？？我该怎么回答？
要看是什么样的医院规模，如果是中小医院，就直接约定时间，找个地方坐坐、吃饭喝酒玩儿；如果是大型综合性医院，也应该约一下，或者找个地方深入沟通一下，做些成功后的承诺事宜。这样一来，该主任就会考虑告诉你目标产品进院还有哪些问题、还应该做哪些工作、具体步骤有该怎样等等。