消费者市场细分方法

Question

如题所述

Answer 1

1. 地理细分
企业可以根据消费者所在的地理位置以及其他地理变量（如城市农村、地形气候、交通运输等）对市场进行细分。这种细分方式认为，不同地理位置的消费者对企业的市场营销策略，包括产品价格、分销渠道、广告宣传等，会有不同的反应。
2. 人口细分
企业可以通过人口变量（如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来对消费者市场进行细分。这种细分方式基于不同人口特征的消费者群体可能对企业产品和服务有不同的需求和偏好。
3. 心理细分
企业可以依据消费者的生活方式、个性等心理变量来进行市场细分。心理细分关注消费者的内在心理状态和行为模式，以此来设计更符合消费者心理需求的市场营销策略。
4. 行为细分
企业可以按照消费者购买或使用产品的时机、追求的利益、使用者情况、产品使用率、品牌忠诚度、购买阶段以及对产品的态度等行为变量来细分市场。行为细分有助于企业更精准地了解消费者的购买行为，从而提供更加个性化的营销方案。