企业战略经典案例详细分析

Question

如题所述

Answer 1

企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。做好企业战略分析很重要，就以两家公司为例子，来看看吧！
一、联想公司的企业战略分析
1. 选择正确的合作伙伴
联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
2. 合理的价值链地理布局
联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在圆闷老香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。
3. 正确的产品定位
联想公司以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标。在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
4. 公司战略发展的方法
联想主要采取的是横向一体化战略。电子计算机的市场威胁很大，对于联想来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一，联想全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。
二、腾讯公司的企业战略分析
1. 选择正确的合作伙伴
腾讯公司以中国互联网市场为后盾，有着雄厚的用户基础和市场影响力，这是其主要长处；但在国际市场营销方面，腾讯公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“用户基础”之长，避“国际营销”之短，腾讯公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在全球范围内寻找到合适的合作伙伴：Facebook、谷歌等国际知名互联网公司，于2011年初，建立了一个合资经营的社交媒体公司腾讯国际公司。Facebook和谷歌都不是实力雄厚的大公司，腾讯公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的市场优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补腾讯公司自己的不足。
2. 合理的价值链地理布局
腾讯公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在中国深圳南山科技园腾讯总部。深圳作为一个世界科技中心，同全球相比，科技环境更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在深圳，使得腾讯公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的互联网产品可以紧跟国际潮流。
3. 正确的产品定位
腾讯公司以“下等马”自居，选择了档次较低的互联网产品为开发目标。在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的社交媒体产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在社交媒体机型上，先选择社交媒体产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发社交媒体产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了腾讯公司产品的竞争优势，使得腾讯公司在与Facebook、谷歌等国际知名互联网公司的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
4. 公司战略发展的方法
腾讯主要采取的是横向一体化战略。互联网的市场威胁很大，对于腾讯来说，要不断地扩大营销的面积，从而加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一，腾讯全球各地建立生产基地、研发部门，为的是加大消费群体、面向更为广阔的消费人群，建立国际化的市场环境。