企业战略管理案例解析

Question

如题所述

Answer 1

企业战略管理案例解析 　　引言：海清啤酒在中国西部C市成功收购一家啤酒厂，实现了在该市95%以上的市场份额，并在全省达到60%以上，成为省内的行业领导者。以下是关于企业战略管理的案例分析，旨在提供借鉴与参考。 　　背景：C市100公里范围内有一家金杯啤酒公司，曾是省内的龙头，但因经营不善，最终被境外公司收购。金杯在被收购后，投入巨资进行技术改造，并聘请国际专家提升产品质量，但深知营销是其短板。为赢得C市市场，金杯从外企挖角营销精英，招聘大学生进行培训。 　　省内啤酒市场季节性强，主要在春末至秋初的半年时间内竞争激烈。金杯啤酒避开正面竞争，依靠直销和销售团队在数万家零售终端拓展市场。 　　金杯啤酒在春节前的一个月启动市场攻势，利用悬念广告和礼品促销，成功提升了覆盖率和重复购买率，但内部管理问题也随之暴露。公司过度关注销售，忽视了结算、财务和监控等环节，导致一系列问题。 　　海清啤酒在反思失利的同时，对市场前景保持信心。他们认为，金杯在淡季获得的市场份额缺乏产能支持，难以维持。海清啤酒的分销渠道未受冲击，而金杯的零售网络只是表面渗透。 　　面临旺季，海清啤酒需制定策略以巩固市场领导地位。 　　问题分析： 　　1. 使用SWOT分析法，分析海清啤酒所面临的环境。 　　2. 评价金杯啤酒的竞争战略。 　　3. 探讨海清啤酒应采纳的战略（包括公司战略、竞争战略、职能战略）。 　　答案建议： 　　1. 优势(S)：市场占有率高；具有一定的生产能力。 　　 劣势(W)：销售团队力量不足；市场细分不足；产品缺乏特色。 　　 机会(O)：拥有庞大的客户基础；在当地具有影响力。 　　 威胁(T)：来自金杯啤酒的竞争压力。 　　2. 金杯啤酒的营销是其主要弱点，提升营销能力是增强竞争力的关键。其竞争战略缺乏长远规划，忽视销售渠道的稳定性。 　　3. 海清啤酒应： 　　 (1) 公司战略层面：实施市场渗透战略。 　　 (2) 竞争战略层面：采用差异化战略。 　　 (3) 职能战略层面：实施整体营销战略，针对不同市场开发产品，加强促销活动以应对金杯的竞争。