因为如果一个产品或者品牌没有差异化,就会变成
同质化,无法脱颖而出,永远只能做一个跟随者。差异化要做到与众不同,就是不要雷同,做到独一无二就是自成一类。不管是人还是产品也好都要有自己的差异化,但差异化说起来简单,实施起来却没那么容易,尤其是产品的差异化,实施产品差异化需要做到一下舍弃;
1.产品舍弃。保持聚焦于一种产品,比推出各种产品满足所有人的带求要好得多(除非你都用多品牌战略)。比如金霸王聚焦
碱性电池、肯德基聚焦鸡肉、白色城堡聚焦小汉堡、你可以作为某一类产品的专家品牌并因此成为最好的产品,以此实现差异化。
2.特性舍弃。保持聚焦于一种产品特性,比同时讲述多个特性要好得多,前者能让你拥有某项认知上的利益,从而实现差异化。沃尔沃拥有汽车的“安全”特性,佳洁士有“防止
蛀牙”特性,诺德斯特龙百货店拥有“服务”特性,戴尔拥有“直销”特性。你的产品可能提供一种以上的特性。但你的传播信息应该聚焦在某一个你想占据的特性。
3.目标市场舍弃。保持聚焦于品类中的一个目标细分市场,能让你成为细分市场中最受青睐的产品。从而实现差异化。比如,
百事可乐针对年轻一代,
克尔维特(COTvette)针对想保持年轻的一代,
科罗娜(Corona)啤酒针对事业蒸蒸日上的雅皮士,以及
保时捷针对事业有成的雅皮士。
当你追求另一个目标细分市场时,就可能失去原来的顾客群无论你做什么,都不能贪心,而是要保持你本色的产品类型、特性以及细分市场。以上信息引用于“豪威尔官网”。 希望百度回答能帮到你