可口可乐培训方法

Question

如题所述

Answer 1

可口可乐已是百年的老品牌，为什么它经久不衰，而且一直被大家喜爱？这与它的营销方式有很大的关系，下面我们来看看它都有哪些营销套路。

营销套路一：因地制宜，情感营销

可口可乐是美国品牌，一直奉行着典型的美国风格。 在进入中国市场初期，依旧以美国文化进行推广和宣传，直到20世纪末，可口可乐才意识到只有融合中国文化才能在中国饮料市场上占据霸主的地位。说风就是雨，执行力超强的可口可乐立即开始请中国明星做代言人，设计了一则充满浓厚中国春节气息的温情广告，此后的五年时间里可口可乐每年都会拍摄一则春节贺岁广告，每则广告都融入了大量的中国传统本土文化的元素，例如对联，剪纸，鞭炮等。它这个因地制宜和情感营销的战略，非常打动人心，一下子就撬开了很多中国消费者的心。因为不论是多大的品牌抑或是多优质的产品，始终是要靠消费者才能生存，可口可乐充分的站在中国消费者的角度上去思考产品的营销，把各种中国传统元素作为和消费者的粘合剂，不断拉近和消费者的距离并且在情感上产生共鸣，让中国消费者产生一个意识和习惯：过中国年，只有喝可口可乐才有味道。

营销套路二：保持曝光度，保有新鲜感

时刻保持竞争精神才能在竞争日益激烈的市场上不被淘汰出局。即便是家喻户晓的可口可乐，也从来没有松懈过，通过不断的推陈出新和广告推广，一直活跃在市场上，保持一定的曝光。这样做不仅可以不让自己在一波波新产品大浪中被淹没，而且也是在跟竞争对手下战书。因为营销就是一个激烈的竞争，长时间的沉默和缺乏新意的产品，会瞬间失去优势地方，被竞争对手秒杀，被消费者慢慢淡忘。

营销套路三：互动营销，走到群众中心去

可口可乐非常注重与消费者建立起情感上的互通。随着时代变化，人们的消费观念的变化，可口可乐的营销方式也在不提调整。由于传统的营销方式对年轻人的吸引力大大下降，可口可乐把视线转到线上，从年轻人热爱的互联网下手，2000年就已经建立起自己的中文网站，它不只是一家企业的官网，更是集游戏、活动和娱乐为一体的可口可乐大本营。可口可乐也从此开始了它的各种各样的互动营销，取得了一批有一批年轻人的喜爱。互动营销无疑是亲近消费者的最好的方法，只有在一个个友好欢快的互动中，才能把消费者逐步变成公司忠诚的客户，长期消费于公司。这是一些单调枯燥的营销方式很难做到的。

除此在娱乐上的营销外，可口可乐还担起家良心企业的社会责任感，大力投入到各种公益事业中，兴建希望小学、资助贫困家庭、设立可口可乐奖学金等，这些善举不但挺高了可口可乐的品牌形象，而且也进一步确立了它在人们心目中的地位。

可口可乐无论在那种营销方式上始终以自己的品牌内涵为根据，用同一个声音同一种姿态展现在人们面前，这也是其长盛不衰的原因。反观现在很多中小企业未老先衰，除去资金短缺等客观条件外，自身没有明确的品牌定位，对品牌不够坚持，以及营销上去发创新，都是影响发展的重要原因。

Answer 2

在决定找实习前你先要弄清楚可口可乐在国内的经营模式。目前可口可乐依然采取特许经营的模式——即成立装瓶投资集团（简称BIG China），然后在国内各地按区域投资装瓶厂。例如本人原本所在的装瓶厂为上海申美，区域为上海、苏州、无锡、南通、嘉兴；而南京周边则投资南京中萃；杭州则投资杭州中萃等等。说白了这些装瓶厂就是被BIG投资之后独立运作的公司，流程就是向可口可乐买原料，再进行加工、装瓶，然后负责销售。所以你看到的大部分“可口可乐员工”就是这些公司的人。

我们回到原题，相信你所说的可口可乐一定是“可口可乐（中国）”。但你要知道可口可乐（中国）的工作人员非常少，具体多少我们这些装瓶厂的也不得而知。这些人可以说都是业界最优秀的人才，专业能力，语言能力等在国内是顶尖的。所以这里最便捷的方法就是上可口可乐中国的官方网站招聘区，地址：「可口可乐」中国网站 全球的招聘信息都会挂在上面。实习生一直在招的，只要你足够优秀。关于内推，看我写了那么多相信你也应该知道是什么情况了吧：除非你有认识的人在“可口可乐（中国）”工作，不然以你在外面碰到销售人员或者前面回答“找促销的管理人员”等方法能找到的仅仅是装瓶厂的实习工作。

再扯远一点，前面码那么多并不是说装瓶厂就不好。可口可乐的装瓶厂由于背靠可口可乐，流程运作极其规范，甚至可以说在这里学到的快消知识比起其他公司要多的多，所以可口可乐的装瓶厂一直是培养人才的地方，称为快消界的黄埔军校也不为过。

好了，既然你提出了这个问题，那我相信你肯定有向快消发展的志向。给你点建议吧：
1、快消行业收入相对稳定（除装瓶厂的一线销售）。
2、平日的工作跟进这行业前预想会有所偏差。
3、珍惜实习机会，这是很重要的筹码。
4、注意行业积累，跳槽不能太多，当然也不能不跳。
5、尽量去外企。