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采购与供应商谈判对话
如何提高
采购
人员的
谈判
技巧
答:
采购谈判
技巧:1.永远不要试图喜欢一个销售代表,但需要说他是你的合作者。(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表,但需要说我们是利益共同体。) 2.要把销售代表当作我们的头号敌人。(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。) 3.永远不要接受对方的第一次报价,让...
如何降低
采购
成本及
供应商谈判
技巧
答:
降低
采购
成本及
供应商谈判
技巧:1、学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判,做到知已知彼,百战百胜。2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购人员要由不同的方面收集...
采购谈判
中如何处理
与供应商
之间的关系
答:
良性的
采购与供应商
的关系,其实是两个企业间的关系。所谓
谈判
,功夫在诗外。如果是进行年度的战略合作谈判,要想取得较好的谈判结果,需要做一个大大的蛋糕放在谈判桌上。就是设一个战略前景,但必须是双赢的。1、详细分析采购产品价格构成,分析供应商利润情况,确定谈判目标时要注意保护供应商合理利润,...
怎样
与供应商谈判
答:
培训背景: 1、掌握销售沟通的要素和原则; 2、利用销售沟通技巧,提升业绩; 3、发现销售沟通问题,提高
谈判
效果 培训大纲:蒋东青 高效沟通与销售谈判培训课程主内容概括 第一部分:高效...·
采购与供应商
绩效管理课程大纲 培训师:吴诚 随着我国制造大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购与...
采购谈判
应该注意些什么?
答:
这项工作是整个商品谈判的基础工作,也是体现
采购
经理前段工作业绩的体现,每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源,结合自己的商品类别表,综合自己市调的结果,进行商品资源的分配,直到细化到每个单品。(由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配)时间为7天此阶段需要1个月的时间
供应商谈判
流程所有采购...
谈判
文件中应当明确谈判程序谈判内容
答:
谈判
小组由
采购
人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。(三)确定邀请参加谈判的
供应商
名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并...
竞争性
谈判采购
流程
答:
2、
采购
审批:财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定竞争性
谈判
这一采购方式,并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。3、代理机构的选定:程序与公开招标的相同。4、组建谈判小组。5、编制谈判文件:谈判文件应明确谈判程序与内容、合同草案条款以及评定成交的标准等事项。6、确定参与谈判的
供应商
...
公司商务
谈判
策划书模板
答:
根据《
采购
法》采购人可以根据采购项目的特殊要求,规定
供应商
的特定条件,但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。 十、模拟
谈判
(一段模拟
对话
,例如如何价格运用语言表达语句、策略) 我方:"这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话,我们可以
协商
修改布局。" (采用换位思考,涉及有利...
供应商谈判
注意哪些问题求解
答:
供应商
为什么对与大卖场的
谈判
存有如此的困惑呢?笔者认为主要是不外乎以下几个原因: 谈判内容:大卖场的操作规则通常是严谨的一个体系,涉及到的谈判细节很多,有很多供应商的谈判人员都被搞的晕头转向,不能很好的把握重点,使自己处于劣势,自然就把握不好谈判的质量和火候。 谈判人员素质:大卖场的
采购
一般都具有相对...
什么是竞争性
谈判
?
答:
竞争性
谈判采购
方式的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励
供应商
自觉将高科技应用到采购产品中,同时又能转移采购...
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