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选择销售渠道的原则
蒙牛在
选择
中间商时应建立哪些主要的选择标准
答:
选择
中间商应把握以下几个原则:1、到达目标市场
的原则
。这是选择中问商的基本原则。因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入目标市场,方便消费者购买。根据这一原则,企业在选择中间商时,应了解所要选择的中间商是否在企业产品的目标市场拥有
销售渠道
,销售场所。2、角色分工原则。这是指所选择...
营销
分为直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各
有什么
优缺点...
答:
直接
渠道的
缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力;在市场相对分散的情况下,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。2、间接渠道(IndirectChannel):是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的
销售渠道
,即生产者...
如何做好
渠道销售
工作?
答:
要正真做好
渠道销售
可以从以下方面进行:一、渠道销售目标的制定:渠道销售目标的制定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的
营销渠道
以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。销售目标制定应遵循以下
原则
:1)据上一...
多
渠道
分销
的原则
答:
三、多渠道系统 多渠道系统,是指对同一或不同的细分市场,采用多条
渠道的
分销体系。(是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。)
分销渠道
广度,是宽度的一种扩展和延伸,是指厂商
选择
几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题...
渠道
如何开展
销售
工作
答:
问题一:如何做好
渠道销售
工作? 首先要会
选择渠道
,了解
销售渠道的
基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括:市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、 *** 政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素,作好计划,才能开始销售工作。 问题二:渠道销售怎么开展 怎么会有说明书拱你参考呢。。。
一级
渠道的选择原则
是什么
答:
区域独家代理,区域总代理。一级
渠道
(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间,只通过一层中间环节。
渠道的
影响因素最长常见的有哪些
答:
销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般
的原则
不会变通,往往导致销售失败。以下是我为大家整理的 渠道 的影响因素相关内容,希望对读者有所帮助。 渠道的影响因素及三大策略 影响
选择分销渠道的
因素有哪些 企业采取少层次的短渠道,还是多层次的长渠道,考虑是否经过中间商销售,经过几道中间环节最合...
创业中如何
选择
经销商
答:
(2)策略匹配
原则
。厂家在开拓新市场,选择经销商之前,应该思考这些问题:现在介入这个市场上卖什么产品?在哪些
渠道销售
?以后会跟进哪些新产品?下一步是否会扩展该经销商销售区域?在经销商筛选过程中要综合考虑给自己市场策略的连续性做好伏笔。否则,今天
选择的
合格经销商明天可能会成为障碍。(3)合适的才...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本
原则
答:
营销渠道
宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的
宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间...
企业
销售渠道的
设计创新理念
答:
还有些企业在努力提升服务质量,因为服务需求是渠道创新的来源。
销售渠道
创新的目标是企业在
选择
成本和服务目标之间的平衡。渠道重组是创新最大的风险,避免风险需要创新的科学决策。科学的决策应该从经验型向数据型转化,从技能型向智能型转化。二、销售渠道创新
的原则
销售渠道创新应遵循下列原则:(1)销售...
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