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选择销售渠道的原则
中间商的
选择
答:
2.中间商客观上存在资源和能力的差异,认识其差异,并据此
选择
中间商,至关重要。如零售巨人沃尔玛拥有强大计算机网络系统,当供应商与沃尔玛建立起固定关系后,供应商可通过沃尔玛的专门网络系统,随时查看自己商品的
销售
情况,以便科学地计划自己的产品生产。沃尔玛完善的配送体系,也有助于产品迅速到达消费者...
如何管好
渠道
答:
第一,渠道的有效
原则
体现在两个方面:一方面,企业在对目标市场进行有效细分的前提下,要进一步对可能的
销售渠道的
分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势。另一方面,强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型...
直接渠道和间接
渠道的
优点
答:
直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道...
怎么去
销售
绿色食品?
答:
目前在中国,绿色广告作为一种市场营销战略还未引起广大绿色食品生产者、经营者的普遍重视,因此,绿色食品生产、经营企业应该利用各种广告媒体,推行和运用绿色广告,引发绿色食品消费。 (三)
选择
恰当的绿色
销售渠道
,努力拓展绿色食品销售市场(PLACE) 这是拓展市场,提高绿色食品市场占有率,扩大绿色食品销售量,成功实施绿色营销...
市场
营销渠道的
作用
答:
销售渠道的
作用:1、保证流畅:渠道是高效分销的产物,产品、资金在渠道中必须是流畅的,如果不能运行流畅就说明渠道出现了问题,就需要进行诊断和改造。如:某上市公司年销售达到28亿元,但是应收账款达到7亿元,显然出现了货品积压,说明渠道出现了严重的问题,如果不进行渠道诊断和改造将会危及企业的生命...
营销渠道的
环节
答:
三)渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步骤8.最终用户需求定量分析步骤9.行业模拟分析步骤10.设计“理想”的渠道系统(四)限制条件与差距分析步骤11.设计管理限制步骤12.差距分析(五)渠道战略方案决策步骤13.制定战略性
选择
方案步骤14.最佳渠道系统的决策
营销渠道
结构的三大要素是渠道中...
优衣库网络
营销
策略的
渠道有哪些
答:
经过几年的运作,目前优衣库在网店上的月销售额已经能够轻松突破千万元,平均到每天,网店所产生的销售额则完全可以媲美其在中国销售最好的实体店。在中国服装品牌多样化的今天,大部分服装都是
选择
传统的
销售渠道
,寻找分销商,加盟商等手段,但是优衣库看到了传统的渠道有太多的不可控性与依赖性,所以高层在成立之初就决定...
营销
策略
有哪些
答:
价格策略、产品策略、
渠道
策略和促销策略以及品牌联播。
营销
策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互...
什么
是市场
营销
中“4P”“4C”“4R”“4S”?
答:
1、市场
营销
中4p是指:产品(product) 价格(price)
渠道
(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。2、市场营销中4C是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。3、4R是从3R演变而来的...
市场
营销的
4P 指的是
什么
答:
分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。
分销渠道
策略主要涉及分销渠道及其结构;分销渠道策略的
选择
与管理;批发商与零售商及实体分配等内容。宣传竞争策略是指利用一定的手段向公众宣传企业、宣传产品,...
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