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选择销售渠道的原则
营销渠道
设计应考虑哪些因素?
答:
(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接
营销渠道
,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的
分销渠道
,如果竞争者使用和控制着传统的渠道,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其...
渠道
促销基本
原则
答:
在进行
渠道
促销时,企业应遵循一系列基本
原则
以优化资源分配和提升效果。首先,产品差异化是关键,将重点放在明星产品和新品推广上,避免对流量型和防火墙产品过多投入,因为它们主要用来抵御竞争。在产品生命周期中,导入期和衰退期是促销的黄金时期,导入期旨在快速提高覆盖率和终端成交,回收资金;衰退期则...
营销
策略之
渠道
策略
答:
(4)定期总结
渠道
客户的意见、建议、经营状况,并在内部开会讨论并提升团队工作状况。品牌
营销
策略 一、品牌的特征。品牌出自特定的文化氛围,赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系,还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系,文化特征是决定品牌外在形式的基本
原则
,它是品牌核心,...
惠氏全面升级数字化
渠道
体现了渠道设计的哪些
原则
答:
惠氏全面升级数字化渠道体现了渠道设计的多元化、分层次匹配的原则。1、多元化:惠氏不仅拥有传统的线下渠道,如超市、药店等,还建立了一个完整的线上销售平台,让顾客可以随时随地购买产品。这体现了多元化
渠道的原则
,提供不同的
销售渠道
和方法,以适应不同客户的需求和偏好。2、分层次匹配:惠氏根据不同...
营销
通路
选择有什么原则
?
答:
营销通路也叫营销渠道。
营销渠道的
特征:1.起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3.前提是商品所有权的转移 营销渠道策略 (一)直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)长渠道或短渠道的营销策略 (三)宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)单一营销...
做为一名初级销售人员,怎样做好
销售渠道
?
答:
1、第一印象不能过于软弱,强调
原则
,就是强调日后的政策。在开发经销商阶段,很多业务经理习惯于软弱的应对经销商,很多
销售
人员都是抱着“侍侯”的心理,小心翼翼,唯恐经销商不满,对于经销商的大小要求基本上都是有求必应,这样的做法,让经销商得寸进尺,以致在厂商合作中厂家稍有不从,他们便不予...
简述
渠道
成员
选择的原则
答:
7、可控性
原则
:选择易于管理和控制的渠道成员,能够降低管理成本和风险,提高企业的运营效率。关于企业在
选择渠道
成员时需要考虑的风险如下:1、渠道成员的稳定性:渠道成员可能会因为各种原因(如经济原因、竞争压力、管理不善等)退出合作,这可能导致企业失去渠道,影响
销售
和市场份额。2、渠道成员的不诚信...
什么
是长
渠道
和短渠道?
答:
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,
分销渠道的
长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长,反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中...
什么
叫市场
营销
里的"4PS"
原则
答:
市场
营销
里的"4P"
原则
指的是产品 (Product)、价格 (Price)、
渠道
(Place)、促销 (Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。4P 营销策略是杰瑞 · 麦卡锡 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品...
营销
推广
渠道有哪些
?
答:
在企业还没有实力时,不如多关注中小渠道。有个麦片产品,上线了一个三线
分销渠道
,当天销售额200万,对小企业来讲,是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。玩转
渠道原则
三:合理的组织架构,让渠道价值最大化 全渠道覆盖,需要有全渠道推广的思维,更要有靠谱的...
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