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跨文化谈判成功的基本要求有哪些
国际商务
谈判的
原则和要点
答:
使得国际商务谈判成为一种
跨文化的谈判
,而跨文化的谈判又总是面临这语言的障碍。各国的语言表达方式不同导致沟通出现问题。 这
要求
商务谈判人员要具备一定的跨文化沟通技巧。 跨文化沟通技巧包括以下几方面内容: 1.承认文化的差异 2.主动耐心地倾听并认可对方所表达的想法 3.一定要将你的表达让对方听明白 4.沟通...
如何避免
文化
差异对商务
谈判的
影响
答:
应对策略:从谈判者的角度分析一个
成功的
国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。1、 做好应对文化差异的心理准备
跨文化
的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这
要求谈判
者不能用自身的价值尺度...
(英语系毕业论文)论中美商务
谈判
中的
跨文化
交际因素
答:
差异主要体现为礼貌原则、合作原则和文化语境的具体应用。在谈判的决策阶段,中国的谈判者注重人际关系和集体主义,而美国谈判者则注重个人主义。最后,有效的谈判策略将会为谈判者获得的支持提供有力的工具。通过分析表明,
成功的谈判
者应具备在商务谈判中成功驾驭运用
跨文化
交际学与语用学的能力,而有效地...
国际商务
谈判
第五版内容提要
答:
第二部分详细解析谈判的主要过程,包括对谈判环境的感知、理解和情绪管理;沟通技巧的运用,如何有效地发现并利用自身的谈判优势;影响对方的策略,以及谈判中的伦理道德考量,这些都是
成功谈判的
重要环节。
跨文化谈判
在第三部分占据重要位置,面对国际和跨文化的环境,谈判者需要理解和尊重不同文化背景下的...
国际商务
谈判
人员要具备的素质
答:
这就
要求
国际商务
谈判
者有很强的
跨文化
意识和很全面的跨文化知识。否则,稍不留心,就可能触犯某条“戒律”而前功尽弃。 二、国际商务谈判人员的关键要素 (一)绅士/淑女 一位优秀的国际商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。 绅士和淑女的意思人人皆知,用普通商务语言的话说则是:看着像绅士/淑女,听着像绅士/...
跨文化谈判
于国内谈判之间
有哪些
共性特征
答:
(1)为特定目的与特定对手的磋商。国内商务谈判和
跨文化
商务谈判同样都是商务活动主体为实现其特定的目的而与特定对手之间进行的磋商。作为谈判,其过程都是一种双方或多方之间进行信息交流,"取"与"予"兼而有之的过程。谈判过程中所适用的大多数技巧并没有质的差异。(2)
谈判的基本
模式是一致的。与国内...
如何应对国际商务
谈判
中的中西方
文化
差异
答:
在
谈判
中要主动地了解中西方谈判差异,发现导致彼此误解或对立的真正原因,想方设法找到建设性的沟通渠道,促进谈判向
成功的
方向发展。首先,加强
跨文化
的谈判意识。国际商务谈判是一种属于不同文化的不同思维方式、感情方式及行为方式的谈判,有时意识不到的不同文化规范的力量可能会削弱有效的交流。因此,在...
写一篇商务
谈判的
短文
答:
必然,文化和传统是影响谈判的主观因素,贯穿于谈判的各 个环节,是对
跨文化谈判
影响最大的一个因素。在商务谈 判中,由于参与者来自不同国家,受政治制度、风俗习惯、宗 教信仰和教育环境等的影响,其文化背景存在明显的差异。 不同文化背景的人,对同一件事、同一句话、同一个动作都 有着不同甚至相反的理解,从而...
商务
谈判的
技巧和策略
答:
同时谈判人员要熟悉各种国际惯例,熟悉对方所在国的法律条款,熟悉国际经济组织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的,要引起特别重视。5.2 综合文化素质 任何国际谈判都是
跨文化的谈判
。我们的谈判人员必须事先对我们的谈判对象国有个很全面清楚的了解,了解对方的文化特点和思维方式...
不同国家的
谈判
风格
答:
中国人在谈判中更注重立场,而西方人则更看重利益。由于中国文化的面子观念,谈判者对立场非常敏感。西方人则认为谈判的成果是评价其工作表现的关键,因此在谈判中追求实际利益,表现出较大的灵活性。这些差异反映了中西文化在商务谈判中的不同影响,理解这些差异有助于提高
跨文化谈判的
效率和效果。
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