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如何开口与熟人讲保险
保险
销售技巧
和
话术
视频时间 00:56
保险如何
约客户见面
答:
保险
销售员
如何开口
谈保险 一、了解保险的意义与功能,认可保险从自我做起 要想
开口和
别人谈保险,首先销售人员要自己先了解保险。保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。销售人员要从内心深处认...
怎样
推销
保险
?
答:
做销售拜访的时候,推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说:“请
开口
说话,我才能看清你。”因为他了解,人的声音是个性的表达,声音来自人体内在,是一种内在的剖白。话随音转,换句话说,字句里藏着音调,音调里含有感情。很多推销员能口若悬河,却无法说服客户,原因...
保险
销售的技巧
和
方法?
答:
9、做好售后服务:真正的销售是从服务开始的,售后服务对于
保险
营销人员来
说
非常的重要,只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。10、要求客户转介绍:主顾开拓是保险营销,持续经营的基础,转介绍,就...
面对
熟人
,
保险
代理人
如何
留了面子又卖了保险
答:
②他购买
保险
、认同保险 ③信任你的专业能力与诚意 ④愿意为你提供足够的转介绍机会 结合我们的已成交客户,对照筛选过后,我们不难发现,银行人员、医生、律师、导游、人力资源经理等,他们将是帮我们做转介绍的最佳人选,也是我们需要大力维护的人脉资源。三、
如何
获得转介绍客户 1. 真诚服务 作为一个...
保险
代理人应该
怎样
找客户和沟通
答:
大多数时候要面临客户不信任的眼神和不屑一顾的语气,而且现在提起
保险
,人们好像谈虎色变一样。我知道这是观念问题,每当经理讲完,我就觉得充满的信心,可以改变别人的想法。但是面对客人的时候就不知道讲些什么,有时语无伦次,场面会很尴尬。一个月快过去了,可能也是由于我的
熟人
太少,每天不知道...
怎样
让自己走出去
讲保险
答:
做
保险
,前期的
熟人
做完了,一定会面临一个陌生的人群, 营销的沟通,一回生二回熟,当然,要约是必须的,若今天没有成功,过段时间再联系了,保险方面的专业知识当然是要很熟才行,对于你所在公司的险种,不仅要分清利和弊,更要多为客户想一下,并不是客户说想买啥就买啥,而应根据他的收入来分析和做防护。另一个...
平时
如何
随处向陌生人推销
保险
答:
营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险。别人会
怎么
看?许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我
保险
究竟是个什么东西,
说
起保险,就得从分散风险说起。讲个故事,很久以前,...
如何
向陌生人做
保险
答:
首先你要学习,参加每天的早会和培训,你 可以试着从你身边熟悉的人开始做起,先向他们
讲保险
,训练你学的东西,接着你就可以以他们为中心,让他们给你介绍他们的朋友
熟人
,你再去做,以此不断展开就能成功。
怎么
礼貌拒绝
熟人
推销
保险
呢?
答:
3. 避免冲突:礼貌地拒绝
熟人
的推销,不要挑战或者争辩。你可以说,“我很感激你的帮助,但是我不想购买
保险
。”4. 给予建议:如果你不需要该保险,但是认为其他人可能需要,你可以向推销员提供建议,例如,“我不需要这份保险,但是我认为我的朋友可能需要,你可以和他联系。”5. 保持礼貌:无论
如何
...
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