第1个回答 推荐于2017-11-26
我自己花了半个月的时间,打开了这个心结。首先,这个行业是不是违法行业,国家现在也在大力推广这个行业,不是做的见不得人的事。其次,保险、银行、证券都是属于金融行业,你卖保险和银行里面的客户经理除了你是主动找客户,他是等客户上门,不一样意外,其他都是一样的,都是金融产品。第三、你要有一个坚定的信念,你不是卖保险的,你是给客户谈他的未来,他的人生,他自己购买的不是你的商品,而是他自己的未来生活。第四、你对现在非常抵触保险的人,不要与他们争论,这个是需要时间来证明的。第五、自己要有诚信,因为只有越来越多的这样的人,才能把这个行业带向跟好的环境。 大都会寿险规划师本回答被网友采纳
第2个回答 2018-07-28
1、首先自己要对自己的保险专业知识做到胸有成竹。
2、不要害怕失败,不要害怕拒绝。做销售碰到拒绝是正常的,必须调整好自己的心态,拒绝越多只能证明你越努力,在拒绝中你最终会收获成功。
3、既然出去讲了,那么自己的形象要注意下,言辞要清晰,诚信永远摆在第一位本回答被网友采纳
第3个回答 2015-09-16
当然了这是必须要面对的,也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了,为什么效果不好呢?我想和你说的是:做为你这样一个刚步入保险领域的新手,你一定要搞清楚什么是主要的,什么是次要的,你的工作应该分几步走,不能马上和老的业务员相比,也不能把别人很好的路子拿过来自己走,为什么呢?首先,你要搞清楚,你是保险代理人,是在为保险做事,那么对保险就该很清楚,要对保险的条款、责任、除外责任,对保险公司有利的一面,对保险公司不利的一面,客户对保险公司的看法,普遍心理掌握的清清楚楚,这才是做好保险代理的关键,否则当保户向你提出问题的时候,你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复,就会出现保户说你是骗子的现象,归纳的说,你首先要做一个保险业务通这是第一步;第二,你要学习一些攻关技巧,和心理学,要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识,就是不做保险业务的话,你也能和这些人交朋友,以交朋友的心态和能力面对他们,这样双方就都感觉的很轻松,很愉快,关系就不那么的生硬,再做起业务来也相对的容易些。第三,要有一颗平衡的心态,做什么事那么容易呢,要坚定你的信心和选择,如果出现困难就后退,那么你什么行业,什么职业都做不好的(万事开头难吗)请记住:坚持就是成功第四,把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践,自然你就会逐渐的成熟起来的,信心也是逐渐形成的。
保险事业大有作为,你初始的选择是正确的,希望你会坚持并走想成功!
第4个回答 2016-01-21
1、首先自己要对自己的保险专业知识做到胸有成竹。
2、不要害怕失败,不要害怕拒绝。做销售碰到拒绝是正常的,必须调整好自己的心态,拒绝越多只能证明你越努力,在拒绝中你最终会收获成功。
3、既然出去讲了,那么自己的形象要注意下,言辞要清晰,诚信永远摆在第一位