商务谈判中形成良好开局结构的原则有哪些

Question

如题所述

Answer 1

商务谈判中形成良好开局结构的原则有提供或享受均等发言机会；讲话要尽量简洁、轻松；要进充分的合作；要乐意接受对方的意见。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循的原则：双赢原则；平等原则；合法原则；时效性原则；最低目标原则。

商务谈判的作用：商务谈判是企业实现经济目标的手段；商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：增加营业额；降低成本；谈判。“商务谈判三部曲”的概念，即谈判的步骤应该为申明价值；创造价值和克服障碍三个进程。

商务谈判的特征：

1、以获得经济利益为目的

谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

2、以价值谈判为核心

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。