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商务谈判的开局方式有哪些
保留式
开局
策略的含义以及该策略适合在什么情况下适用?
答:
保留是
开局
策略含义以及该策略适合在什么情况下应用,当然是无线的情况下应。
怎样才能成为一个
谈判
高手
答:
商务谈判的
语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达
方式
婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[主题二]:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,
开局
就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一...
国际
商务谈判
机工版高职教材
答:
全书共分为三个部分:第一部分探讨国际
商务谈判的
基础与程序,涉及谈判概念、原则和类型;第二部分关注谈判人员的素质要求,
包括谈判
人员素质和谈判团队构建;第三部分详述了谈判的准备过程,包括环境分析、信息准备、谈判方案制定和模拟谈判。后续章节依次深入,分别讲解了
谈判的开局
、磋商和成交阶段策略,处理...
...全国高职高专财经管理系列实用规划教材:
商务谈判
图书目录
答:
后续章节分别涵盖了
商务谈判的
思维与语言、准备、
开局
与摸底、报价与磋商、签约与履约、排除障碍、策略运用、具体实践以及文化礼仪等关键环节,为实践者提供了全面的指导和实操指南。附录部分提供了谈判能力与行为的自我测评题,帮助读者检验和提升自己的谈判技巧。最后,教材还附有详细的参考文献,供读者深入...
矿场模拟
谈判
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答:
双方是第一次进行
商务谈判
,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对450万美元表示异议 应对方案:就赔款金额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。 应对:了解对方权限情况...
国际
商务谈判
学作者简介
答:
他进一步发展了国际
商务谈判的
三个阶段理论,即“
开局
-实质性磋商-签约”,为谈判实践提供了清晰的步骤指导。他还将国际谈判策略与儒、道、佛的哲学思想相结合,提出了“儒道佛兵型战略”,为谈判者提供了独特的战略视角。陈岩的学术成果丰硕,他出版了十多本著作,其中
包括
了许多深度探讨国际商务谈判的...
国际
商务谈判
学图书目录
答:
接着,第三章深入探讨了理论层面,如动态博弈理论、需要谈判理论、利益合作理论和谈判实力理论,通过案例解析理论应用。第四章和第五章则分别聚焦国际
商务谈判的
具体内容,如货物贸易、服务贸易、技术贸易和投资谈判,以及贸易争端和国家层面的谈判策略。谈判过程和战略在第六章至第九章中逐步展开,从
开局
到...
怎样和苹果客户
谈判
答:
商务谈判的
语言技巧 [主题一]:商务谈判的语言技巧! 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强;2、表达
方式
婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 [主题二]:在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋,
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就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然...
如何促成成功销售 销售高手必备九技巧
答:
分享一些谈判小技巧如下:[技巧一]:
商务谈判的
语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达
方式
婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[技巧二]:在谈判中旗开得胜谈判就象下棋,
开局
就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要...
国际
商务谈判
图书目录
答:
4.1 策略概述4.2
开局
策略4.3 报价与讨价阶段4.4 磋商与妥协4.5 成交阶段的关键决策五、
谈判
技巧详解 5.1 技巧概览5.2 听、问、答、叙、看、辩的实用技巧5.3 说服与沟通的艺术六、
商务
礼仪与文化差异 6.1 通用商务礼仪6.2 不同地域谈判风格与文化禁忌七、特殊问题处理 7.1 反对意见的...
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