这是一本由李景霞编著的国际商务谈判教材,专为高职高专层次设计,由机械工业出版社出版,出版日期为15年。本书是21世纪高职高专规划教材,依据教育部教高(2002)2号文件精神,结合职业教育特色,以实际案例引导教学,深入浅出地讲解了国际商务谈判的基本理论、内容和方法。
全书共分为三个部分:第一部分探讨国际商务谈判的基础与程序,涉及谈判概念、原则和类型;第二部分关注谈判人员的素质要求,包括谈判人员素质和谈判团队构建;第三部分详述了谈判的准备过程,包括环境分析、信息准备、谈判方案制定和模拟谈判。后续章节依次深入,分别讲解了谈判的开局、磋商和成交阶段策略,处理僵局的策略,以及商务谈判中的语言表达技巧和礼仪规范。
书中还特别关注文化差异对谈判风格的影响,如亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和非洲商人的谈判风格与应对技巧。最后,附有参考文献,为学习者提供了更全面的学习资源。
国际商务谈判(International Business Negotiation),是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。