21世纪全国高职高专财经管理系列实用规划教材：商务谈判图书目录

Question

如题所述

Answer 1

全国高职高专财经管理系列实用规划教材的商务谈判部分，从多个角度深入探讨了商务谈判的核心内容。首先，第1章"商务谈判导论"对谈判的基本概念进行介绍，包括谈判的内涵和特征、过程与类型，以及评价谈判成功的标准。本章通过实例和思考练习，帮助读者理解谈判的基本原则。

第2章"商务谈判基本原则"深入探讨了谈判中的平等互利、相互依赖与冲突、以及如何提出互利选择。章节强调了避免在立场上进行谈判，注重双方利益的协调和客观标准的运用。此外，还有关于谈判理论的简介，如信息的非对称性、博弈论在谈判中的应用等，为理解谈判策略提供了理论基础。

后续章节分别涵盖了商务谈判的思维与语言、准备、开局与摸底、报价与磋商、签约与履约、排除障碍、策略运用、具体实践以及文化礼仪等关键环节，为实践者提供了全面的指导和实操指南。

附录部分提供了谈判能力与行为的自我测评题，帮助读者检验和提升自己的谈判技巧。最后，教材还附有详细的参考文献，供读者深入研究和进一步学习。