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医药代表拜访医生案例
1.
医药代表
首次
拜访医生
去哪里拜访?是门诊?还是住院部分办公室?夜访呢...
答:
你进去之前你先准备一下,观察一下
医生
的药店诊所,门店气派,人员多,生意好,装修费用,如果医生家属在,可以夸夸孩子学习,看到屋里花草什么的聊聊,有鱼缸可以谈谈钓鱼养鱼品种,医生看电视可以谈谈政治,
医药代表
各方面你都得了解点,咱们是靠脑子和嘴巴的,产品有点卖点就行,主要是客情!再前面铺垫个...
我是一个新人
医药代表
一个科室办公室
医生
很多我要一个一个给名片留联 ...
答:
医药代表
初次
拜访医生
要诀一:第一次见医生,前十分钟介绍自己、公司、产品、政策,完了离开.结果:(形成初步印象、印象不深)医药代表初次拜访医生要诀二:离开后十分钟,又到医生那里去,说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药,现在不知道药房里给我领出来没有,所以麻烦你给我开一张处方我去买...
我是一名新入行的
医药代表
每次去
拜访医生
医生都是爱理不理的 和他们...
答:
我就简单的给你说一下吧,
医生
都是老油条,你太嫩了。策略:不要脸皮的去
拜访
,尽量的多说几句话,别一句话就被噎回来。比如说,他说这个药都知道了。那你可以说,是啊,这也是个老品种,主任您看,我现在接手这一块,还请您多照顾啊之类的客套话,多聊几次之后,有了印象,自然就愿意多和你...
医药代表
怎样和药剂科库管打好关系
答:
作为
医药代表
你首先要懂得要在什么时机。如何去跟医生交流。通过交流把握医生的真正需求。然后去满足他的需求。先说一下拜访时机吧:
拜访医生
要选择对方方便的时间。很多医生都有早到医院的习惯,在没有正式上班前的那段时间正是代表和医生交流感情的时间。上午8点半到11点左右一般是病人最多、医生最忙碌...
医药代表
可以带着孩子去
拜访医生
吗
答:
医药代表
是负责相关药品的推广工作的人员。医药代表的任职要求是:1、具有较强的沟通协商能力;2、具有较强的推广销售能力;3、具有较强的实施执行能力;4、具有较强的学习能力;5、具有良好的职业操守和道德素养。所以所以说身为医药代表去
拜访医生
时,最好是穿着体面,口语清晰,还要有较强的判断。因...
医药代表
平时
拜访医生
可以送洗好的水果盘吗
答:
可以。
医药代表
送
医生
水果可以直接送。医生的小礼品,医生送医生礼物,可能会在医生的眼里,医生们看着送礼的烦恼,医生们对礼物的要求比较高,但是对于医生来说还是蛮少见的,送礼物就是一门学问,要根据医生的个人的喜好选择了,不然弄巧成拙见,那不是送礼就送一些水果或是可以的东西了。
医药代表
第一次
拜访
客户时应该说些什么?
答:
☆ 别把会“唠嗑”当王牌技能:很多
医药代表
有个错误的认知,以为良好的客户关系是建立在东拉西扯的基础上,其实这是错误的想法;王牌技能是,首先你需要充分了解产品,如果客户有疑问或需求时,你的结结巴巴,含糊其辞,只会离你的客户越行越远。所以拿出你的高水准与专业程度。☆ 期间对客户谈到的...
医药代表拜访医生
聊啥
答:
作为
医药代表
,跟
医生
聊的东西无外乎,产品,学术,天南海北,家长里短,突发事件,新闻娱乐...?似乎很多东西都能聊!不过要分阶段,新手代表,跟医生关系不熟悉,当然信任也是有所缺失的,所聊的东西要有一个切入点!首先,要表明自己是一名医药代表,而不是患者!这就是一个切入点!其次,既然是医...
优秀的
医药代表
怎么和
医生
聊天?
答:
2、信息不对等下,对有效信息的传递很重要。无论你是跟
医生
熟的,还是第一次见面,一定要注意有效信息的传递。大家在这里一定要明白,我们在
拜访
的时候,你只是医生面前,众多中的一个,医生每天接收的信息量绝对大于你。3、置于场景下沟通,多考虑人的情绪变化,灵活应变。大多数
医药代表
都是在医院的...
作为一个
医药代表
要去
拜访
个
医生
,但是你公司以前的医药代表得罪了该医...
答:
首先得找出得罪他的原因。是因为费用不到位?还是因为答应客户的事情没有办到?还是原
代表
人品有问题,口无遮拦?然后根据具体原因,找客户详细真诚地谈谈,代替原代表跟他道歉,表明你自己对这件事的看法。然后找个合适的时机跟经理一起再去
拜访
一次,体现对这件事的重视。如果是因为费用问题,那以后工作...
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