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医药代表拜访医生案例
接近顾客和介绍产品时要注意哪些?
答:
危机事件等等,都是接近客户的最好时机与素材,当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业,他们正在筹划同学会,客户是当年同学中活跃份子。就可以以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会,新
医药代表
就可以用会议邀请为由接近
医生
。
我是一个
医药代表
新手,请大家、前辈帮帮我…
答:
你市场的问题已经很明显了,因为换人频繁让
医生
感觉很不稳定。当然背后暗示的含义肯定是之前同事不及时补齐费用甚至克扣他们的费用。他们生气也是情理之中的事。所以你首先要做的就是暗示他们你是稳定的,诚信的,真诚的。经常过去
拜访
帮他们,善于发现做一些小事,每个月第一时间把费用交给他们。绝不拖延...
医药代表
未来何去何从?
答:
医药代表
未来有两种可能:先破后立。国家承认,制定行业标准,规范行为。增加医疗投入,增加
医生
待遇,彻底肃清行业内不良风气,并且转型学术化。过程漫长艰苦。始终处于灰色边缘。国家不承认,选择性打击,作为医疗改革的替罪羊。行业内劣币驱逐良币。这个行业一定会改革,加紧合规力度,但问题是多快和多大...
医药代表拜访
门店预计达到效果怎么办
答:
医药代表拜访
门店预计达到效果这样做:1、理清库存。2、查清库存,具体明确到品种的具体数量及批号。3、产品的陈列摆好。4、店员沟通好。
约个MR是什么意思?
答:
约个MR是什么意思?MR是Medical Representative(
医药代表
)的缩写。医药代表是指独立或者与制药公司合作,通过
拜访医生
、药店、医院等机构,推销药品和医疗设备,同时向医生传递药品和医疗知识的专业人士。医药代表不仅需要了解自己负责的药品信息,还需要掌握市场和客户信息。这些信息可以帮助医药代表向医生传递...
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