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跨文化谈判成功的基本要求有哪些
跨文化谈判的基本要求
是
什么
答:
1、
要有更充分的准备
。2、正确对待文化差界。
3、避免沟通中的障碍和误解
。4、制定灵活的谈判战略和策略。
在
跨文化谈判
中谈判者应该遵循
什么基本
要点
答:
尊重和理解对方文化,建立信任和良好关系
。1、在跨文化谈判中,
谈判者应该了解对方文化的价值观
、信仰、习俗和商业惯例,尊重对方文化差异,并避免做出冒犯或不尊重的行为。2、跨文化谈判更注重人际关系,建立信任和良好的关系是成功谈判的基础,尊重对方的身份和地位,展示真诚和友好的态度。
跨文化谈判的要求
答:
1.
要有更充分的准备
跨文化商务谈判的复杂性要求谈判者在谈判之前做更为充分的准备。
一是要充分地分析和了解谈判对手,了解谈判对手的文化背景
,包括习俗、行为准则、价值观念和商业惯例,分析政府介入(有时是双方政府介入)的可能性及其介入可能带来的问题。二是
研究商务活动的环境
,包括国际政治、经济、法律...
对
跨文化
沟通有利的要素
有哪些
答:
1,
避免SRC的行为,积极展现文化赏识与尊重
。2,
积极适应当地文化
,主动经历“新奇”、“文化冲击”之后的“融合”。3,
相应的机构
,可以广泛开展专业的适应性训练和准备。4、
树立正确的跨文化观念
,
一是客观看待文化差异
。这是一把双刃剑, 一方面文化差异会带来矛盾和冲 突, 引起关系紧张。另一 方面文...
跨文化
商务
谈判
因素
答:
跨文化商务谈判因素(四)
决策结构差异
谈判的重要准则之一是要同拥有相当决策权限的人谈判,至少也必须是与能够积极影响有关决策的人员谈判
。这就需要谈判者了解对方企业的决策结构,了解能够对对方决策产生影响的各种因素。由于不同国家的政治经济体制和法律制度等存在着很大的差异,企业的所有制形式存在着很大不同,商务活...
中国国际管理者从事
跨文化谈判
中应注意
哪些
问题
答:
在商业
谈判
中,懂的必要的礼节与礼仪,是谈判人员必须具备
的基本
素质。如果违反礼仪规范,不仅会影响双方融洽关系的形成,而且还会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价,甚至影响谈判的成效。当与外国人进行商务谈判时,由于各自生活在不同的社会
文化
背景之中,因此,各自的民族文化、习俗以及礼仪等差别比较悬殊。
跨文化
国际商务
谈判的
策略
答:
要在
跨文化谈判
中取得
成功
,谈判双方需要对对方的文化习俗有具体的了解,并在谈判过程中灵活变通,加强沟通,避免文化差异带来的障碍,为谈判营造一种双赢的气氛。一、尊重对方习俗 习俗是在一定社会中,被普遍公认、积久成习的生活方式,它具有恒定性、可变性和自发性等特征,它包括了在人类历史长河中所有...
跨文化
商务
谈判
技巧
答:
4. 抓住核心,有舍有得:要提高一场谈判的效率,最重要的是把握核心问题,双方围绕核心问题,充分交换意见,达成合作框架,就相当于
谈判成功
了一大半;至于核心诉求之外的次要利益,要懂得取舍,适当让渡给对方,也让对方感受到合作的诚意。5. 把握时间,把控节奏:在
跨文化
商务谈判中,一方面谈判都有一...
如何进行
跨文化谈判
答:
布莱特认为,此三种谈判分别
要求
拥有不同的跨文化谈判策略,这一点又超越了传统论述,因为在传统的关于
跨文化谈判的
文献中,此三者经常被混为一谈。布莱特还认为,无论何种谈判,存有三大受到广泛研究的文化特征与谈判策略在不同文化间的变异有关:个人主义与集体主义的文化价值观;平等主义与等级主义的文化价值观;沟通的...
跨文化
沟通技巧
答:
磊石
跨文化
教会您首先要正确对待文化差异,承认文化差异的存在,保持积极的沟通心态。这是进行有效跨文化沟通的一种
基本要求
。只有端正态度,尽量使不同文化相融合,才能促进沟通双方的沟通与协作,减少由于文化冲突所带来的组织关系的失谐。因此,在沟通之前沟通双方应该先了解对方文化与自己所在文化存在的各...
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