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在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点
如题所述
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第1个回答 2023-07-23
尊重和理解对方文化,建立信任和良好关系。
1、在跨文化谈判中,谈判者应该了解对方文化的价值观、信仰、习俗和商业惯例,尊重对方文化差异,并避免做出冒犯或不尊重的行为。
2、跨文化谈判更注重人际关系,建立信任和良好的关系是成功谈判的基础,尊重对方的身份和地位,展示真诚和友好的态度。
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跨文化谈判的基本
要求是什么
答:
1、要有更充分的准备。2、正确对待
文化
差界。3、避免沟通中的障碍和误解。4、制定灵活
的谈判
战略和策略。
国际商务
谈判的
原则有
哪些
?
答:
4.尊重隐私原则
跨文化沟通中的一些误解甚至产生敌意,有一部分是由于一方不能很好地坚持“尊重隐私”原则所 造成的。5.适度把握原则 在跨文化沟通中,文化背景的差异和商务沟通活动的目的要求沟通者在对待本土文化上要把握一个适 合的“度”,既要适度,既不完全放弃。6.平等交流原则 文化没有严格的...
跨文化
商务
谈判
技巧
答:
5. 把握时间,把控节奏:在跨文化商务谈判中
,一方面谈判都有一个限定的时长,另一方面谈判双方往往都有不同角色和身份的人参与,尤其在当前跨文化商务谈判多以视频会议形式发生的形式下,把控好谈判节奏和时间尤为重要。在双方沟通过程中,如果发现对方有所偏题或发言冗长,要善于果断插话,并表达我方观...
中国国际管理者从事
跨文化谈判中应
注意
哪些
问题
答:
在商业谈判中,
懂的必要的礼节与礼仪
,是谈判人员必须具备的基本素质。如果违反礼仪规范,不仅会影响双方融洽关系的形成,而且还会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价,甚至影响谈判的成效。当与外国人进行商务谈判时,由于各自生活在不同的社会文化背景之中,因此,各自的民族文化、习俗以及礼仪等差别比较悬殊。
跨文化谈判的
要求
答:
1.要有更充分的准备
跨文化
商务
谈判的
复杂性要求
谈判者在谈判
之前做更为充分的准备。一是要充分地分析和了解谈判对手,了解谈判对手的文化背景,包括习俗、行为准则、价值观念和商业惯例,分析政府介入(有时是双方政府介入)的可能性及其介入可能带来的问题。二是研究商务活动的环境,包括国际政治、经济、法律...
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pram谈判模式中的r指的是什么
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