在国际商务谈判中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...

Question

如题所述

Answer 1

在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有哪些区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性？
美国人的谈判风格：
1. 自信且自我感觉良好。
2. 注重实际利益，讲究务实。
3. 性格热情坦率，偏向外向。
4. 重视合同，具有强烈的法律意识。
5. 强调效率，注重实践。
日本人的谈判风格：
1. 强烈的群体意识，倾向于集体决策。
2. 信任是合作的关键因素。
3. 注重礼仪，重视面子问题。
4. 耐心是谈判成功的关键。
应对跨文化商务谈判的特殊性：
1. 注意倾听并适时作出反应。
2. 善于提问，以获取更多信息。
3. 让对手充分理解你的立场和想法。
4. 沟通要有针对性，尊重文化差异。
5. 适时使用委婉语言，避免直接冲突。
6. 适当使用模糊语言，给予对方空间。