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谈判的目标
什么是商务
谈判
必须实现
的目标
答:
该
谈判
必须实现
的目标
是最优期望目标、实际需求目标、可接受目标等。1、最优期望目标:这是对谈判者最有利的理想目标,单方面可望而不可及,且会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标:谈判双方根据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划的目标。3、可接受目标:即可交易目标,是经过综合权衡、...
谈判目标
可分为几个层次?
答:
【答案】:
谈判目标
一般可以分为三个层次:第一,必须达到的目标,也称临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标。第二,可能达到的目标(或称可以接受的目标),是谈判中可以努力争取或者可以做出让步的范围。第三,最高目标,也称期望目标,是己方在谈判中追求的最理想的目标。
通常商务
谈判的
三个不同层次
的目标
答:
商务
谈判
通常可以分为三个不同层次
的目标
:1. **基本目标**:这是最基础的部分,通常涉及到双方的基本利益和共识。这可能包括对一些基本原则的讨论,如价格、质量、交付时间等。在这个层次上,双方可能会就一些基本问题达成一致,但可能不会达成最终的协议。实际内容举例:双方就价格达成一致,确定为每件...
商务
谈判的目标
是什么
答:
1. 实现互利共赢的结果。商务
谈判的
核心目的是寻找双方都能接受的解决方案,确保每一方都能从谈判中获得所需的利益,实现共同
的目标
。2. 确立明确的条款和条件。通过商务谈判,双方可以详细讨论并确定合同或协议的具体内容,包括产品或服务的范围、价格、交付时间、质量标准、售后服务等关键条款,确保双方的...
什么是商务
谈判
必须实现
的目标
答:
商务
谈判
必须实现经济利益最大化、良好关系建立、企业形象维护、共同发展和矛盾解决等
目标
。商务谈判是一种以经济利益为出发点,通过双方
协商
达成合作意向或者交易结果的过程。除了追求自身的经济利益外,还需要考虑到以下几个目标:是追求经济利益最大化,在保证自身收入增长前提下争取更多的资源和市场份额;...
什么是商务
谈判
必须实现
的目标
答:
商务谈判必须实现
的目标
是底线要求。商务
谈判的
最低接受目标是参与者为保护自身利益而设定的底线,确保在协商中不做出损害自己利益的妥协。这个目标起到保护核心利益、提供边界和强化立场等作用,也需要考虑更高目标如达成双赢协议或建立长期合作关系。
谈判的目标
答:
最高
目标
则是谈判者的理想状态,是
谈判的
极限,超过这个点,风险与压力就会增大。在戴维与老板的对话中,17万是老板的最高目标,而戴维的最高出价为15万,这个差距显示了双方对利益的追求。案例中,买卖双方通过巧妙的讨价还价,最终达成的16万成交价,恰恰落在了卖方的可接受目标范围内,意味着谈判成功...
谈判的
最终目的是
答:
另一方做出某种妥协或让步,或者双方都得到一些好处。9.
谈判的
最终目的是通过达成协议来实现互惠互利,进而达到双方都满意的结果。10. 总之,谈判的最终目的是寻求合作机会、解决问题,并实现互利共赢的结果。11. 谈判者通过良好的沟通和协商技巧来达成协议,实现各自的需求和
目标
。
谈判的
目的是什么?
答:
而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响
谈判的
结果,但其最终
目标
仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判...
怎么确定
谈判目标
?
答:
对
谈判目标
的确立,分为若干层次,这样才能更好地在谈判中机动灵活地视具体的谈判情形选择不同层次
的目标
:1.基本目标 这是必须达到的目标。在谈判中,这样的目标是不可放弃的,必须坚持。在谈判全过程中,谈判人员要不惜代价保证达到基本目标,否则就放弃谈判。2.最优期望目标 在商务谈判中,最优期望目标是...
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