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谈判的目标
谈判
是什么意思?
答:
要给谈判下一个准确的定义,并不是件容易的事情,因为
谈判的
内容极其广泛,人们很难用一两句话准确、充分地表达谈判的全部内涵。因而我们试图从谈判的形式、内容和特征等方面入手,对谈判的内涵进行分析,描绘出谈判比较清晰的轮廓,以便把握谈判的基本概念。1、谈判总是以某种利益的满足为
目标
,是建立在人们需要的基础上的...
商务
谈判
方案的内容
答:
③谈判议程内容要能够体现己方
谈判的
总体方案,统筹兼顾,引导或控制谈判的速度,以及己方让步的限度和步骤等。④在议程的安排上,不要过分伤害对方的自尊和利益,以免导致谈判的过早破裂。⑤不要将己方的
谈判目标
、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出,使己方处于不利地位。当然,议程由自己安排也有...
谈判
方案名词解释
答:
谈判方案名词解释:是指谈判者在谈判开始前对
谈判目标
、谈判议程、谈判对策等预先所做的安排。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。政界内部历来少用谈判,是以往中央集权的超高度控制及其历经久远造成的。经济界谈判也为数不多,这是因为自给自足的自然经济...
谈判
方案应包括哪三项基本内容
答:
1、确定
谈判的
主题和
目标
。2、确立谈判的地点。3、确立谈判的议程和进度,基本策略。
谈判的
重要性
答:
通过分析,制定出具体的谈判方案与对策。三、确定谈判目标谈判目标 就是在谈判中所要争取的利益目标。任何一种目标都应该以既定目标的实现为向导。谈判目标有最高目标和最低目标之分,正如一场贸易谈判的卖方希望获得的最高价和能退让的最低价一样。有些
谈判的目标
应该制定得很具体 ...
如何提高自己的
谈判
能力?
答:
以采购谈判为例,在谈判开始前,首先要充分地了解供应市场情况,做好历史价格和成本对比分析,这样在供应商给出报价时,才能够第一时间判断价格的合理性,如果不合理还能拿出有力证据,在谈判中掌握主动权。2、确立
谈判目标
在谈判之前,设定可接受的谈判目标,这个底线不仅要包括成本,还有其他如交付周期、...
谈判的
基本含义
答:
因而我们试图从
谈判的
形式、内容和特征等方面入手,对谈判的内涵进行分析,描绘出谈判比较清晰的轮廓,以便把握谈判的基本概念。1、谈判总是以某种利益的满足为
目标
,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。在工作中, 必不可少,我们可以根据场景不同,对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格...
谈判
策略有哪些,分别有什么特点?
答:
妥协策略是指在谈判中,双方或多方在利益上作出一定程度的让步,以达成双方都能接受的方案。这种策略强调的是平衡和稳定,可以缓和双方关系,达到互利互惠的效果。这种策略的特点是双方的利益达到了平衡,但可能不是最大化。 4. 回避策略 回避策略是指在谈判中,双方或多方暂时放弃
谈判的目标
,或者将目标推迟到未来再谈判。
谈判的
要素
答:
谈判前我们可以从这6个环节去入手准备;谈判类型:分析敌我双方态势,知道谈判中自己和对方孰强孰弱;谈判风格:测出你的谈判风格,看你和谈判类型之间适不适合,相对不相对,然后再进行一些调整;核心问题:清晰
谈判的
主题,不要让对方用其他问题来转移你的视线;核心人物:保护我们的核心人物不被发现,...
谈判的
基本含义
答:
因而我们试图从
谈判的
形式、内容和特征等方面入手,对谈判的内涵进行分析,描绘出谈判比较清晰的轮廓,以便把握谈判的基本概念。1、谈判总是以某种利益的满足为
目标
,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。在工作中, 必不可少,我们可以根据场景不同,对谈判者做出相应的判断。尼伦伯格...
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