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谈判目标确定
怎么
确定谈判目标
?
答:
对
谈判目标
的
确立
,分为若干层次,这样才能更好地在谈判中机动灵活地视具体的谈判情形选择不同层次的目标:1.基本目标 这是必须达到的目标。在谈判中,这样的目标是不可放弃的,必须坚持。在谈判全过程中,谈判人员要不惜代价保证达到基本目标,否则就放弃谈判。2.最优期望目标 在商务谈判中,最优期望目标是...
商务
谈判
的
目标
是什么
答:
1. 实现互利共赢的结果。商务
谈判
的核心目的是寻找双方都能接受的解决方案,确保每一方都能从谈判中获得所需的利益,实现共同的
目标
。2.
确立
明确的条款和条件。通过商务谈判,双方可以详细讨论并
确定
合同或协议的具体内容,包括产品或服务的范围、价格、交付时间、质量标准、售后服务等关键条款,确保双方的...
谈判
的
目标
答:
在谈判的舞台上,每个回合都是为了实现特定目标而展开的较量。通常,一次谈判聚焦于单一主题,而
谈判目标
则如同阶梯般分明,分为三个层次:最低目标、可接受目标和最高目标。最低目标是谈判的基础,它是必须达成的底线,绝不容许妥协,如同戴维在二手车市场中,他的最低接受价格是15万,这是他不能让步...
什么是商务
谈判
必须实现的
目标
答:
该
谈判
必须实现的
目标
是最优期望目标、实际需求目标、可接受目标等。1、最优期望目标:这是对谈判者最有利的理想目标,单方面可望而不可及,且会带来有利的谈判结果。2、实际需求目标:谈判双方根据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划的目标。3、可接受目标:即可交易目标,是经过综合权衡、...
怎么
确定谈判目标
答:
对
谈判目标
的
确立
,分为若干层次,这样才能更好地在谈判中机动灵活地视具体的谈判情形选择不同层次的目标:1、基本目标:这是必须达到的目标。在谈判中,这样的目标是不可放弃的,必须坚持。在谈判全过程中,谈判人员要不惜代价保证达到基本目标,否则就放弃谈判。2、蕞优期望目标:在商务谈判中,最优...
商务
谈判
的
目标
是什么?
答:
终极
目标
是商务
谈判
的最高层次目标,是指双方在长期合作中实现共赢的目标。这一层次的目标包括建立长期合作关系、共同开发新产品、开拓新市场等。终极目标的达成需要双方有高度的战略眼光和合作意愿,以及在谈判中充分考虑对方的利益和需求。在商务谈判中,要实现上述三个层次的目标,需要双方进行充分的准备和...
通常商务
谈判
的三个不同层次的
目标
答:
商务
谈判
通常可以分为三个不同层次的
目标
:1. **基本目标**:这是最基础的部分,通常涉及到双方的基本利益和共识。这可能包括对一些基本原则的讨论,如价格、质量、交付时间等。在这个层次上,双方可能会就一些基本问题达成一致,但可能不会达成最终的协议。实际内容举例:双方就价格达成一致,
确定
为每件...
确定谈判目标
的注意事项包括
答:
确定谈判目标
的注意事项包括:1.应遵循实用性、合理性要求,确定谈判的各个目标层次 2、谈判目标应符合协调性的要求,各项具体目标之间应协调一致 3、谈判目标尽可能定量化 4、谈判目标要严格保密,尤其是底线目标要格外注意保密 谈判目标总是以某种利益的满足为目的,是建立在人们需要的基础上的,这是人们...
什么是商务
谈判
必须实现的
目标
答:
商务
谈判
必须实现经济利益最大化、良好关系建立、企业形象维护、共同发展和矛盾解决等
目标
。商务谈判是一种以经济利益为出发点,通过双方
协商
达成合作意向或者交易结果的过程。除了追求自身的经济利益外,还需要考虑到以下几个目标:是追求经济利益最大化,在保证自身收入增长前提下争取更多的资源和市场份额;...
商务
谈判
的沟通技巧
答:
一.
确定谈判目标
1. 知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判, 那么谈判结束后:(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时, 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。2. 知道自己...
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