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美国人和日本人如何谈判的分析
在国际商务谈判中,
美国人和日本人的谈判
风格有
怎样的
区别?
如何
应对类似...
答:
美国人的谈判风格:1. 自信且自我感觉良好
。
2. 注重实际利益,讲究务实。3. 性格热情坦率,偏向外向
。
4. 重视合同,具有强烈的法律意识
。5. 强调效率,注重实践。日本人的谈判风格:1. 强烈的群体意识,倾向于集体决策。2. 信任是合作的关键因素。3. 注重礼仪,重视面子问题。4. 耐心是谈判成功的关...
日本人和美国人
在沟通风格上具有什么样的差异性
答:
这一点我们在看美国的影视剧时可以能感受得到。
日本人之间的沟通特别注重尊重对方的自尊心,不要引起冲突,当众批评很少见
。这是源于日本人之间的沟通特别强调“和谐一致”的观念。日本人讲究“以心传 心”,实际上就是相互间的默契和相互沟通,甚至一个手势、一个眼色,都可以使他们相互之间得到很好的理...
在国际商务谈判中,
美国人和日本人的谈判
风格有
怎样的
区别?
如何
应对类似...
答:
美国:1,自信心强,自我感觉良好
2,讲究实际,注重利益
3,热情坦率,性格外向
4,重合同,法律观念强 5,注重实践效率
日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策 2,信任是合作成功的重要媒介 3,讲究礼仪,要面子 4,耐心是谈判成功的保证 措施:1.要注意倾听并适时作出反应 2.要善于发问 3.要使...
一家
日本
公司要购买
美国
公司的机械设备,他们先派了一个
谈判
小组到美国去...
答:
2.美国人的谈判风格:强势,霸气,傲慢
。日本人的谈判风格:淡定,虚心,让对方不知不觉露出弱点,然后扰乱他们。
如何与日本人谈判
答:
以美国人为例,
日本人在谈判中看来似乎格外注重避开冲突和促进和谐,注重等级制度和社会秩序,注重权利与责任的协调,注重长期合作与信任关系
,注重礼仪、婉转、程式、信誉。比较宽容的西方谈判代表会感到日本人十分讲究礼貌,对缔结长期合作关系有耐心和诚意,努力增进交往和了解,谈话时非常谨慎地措辞,拒绝时极其照顾面子,从不...
美国与日本
在商业习惯上的差异?
答:
1.4 沟通方式
日本人
在沟通中避免直接拒绝,使用委婉的语言表达不同意见。相比之下,
美国人
在商业沟通中更为直接,表达方式更为明确。2. 礼仪与禁忌 2.1 日本礼仪 日本人认为绿色不吉利,忌用绿色装饰;不吃羊肉;荷花被视为不吉祥,菊花则是皇室的象征,不宜作为礼物。数字3和4在日本文化中忌讳,...
用英语谈谈
日本人和美国人
谈话方式的异同
答:
美国人
很热情。清早,我在旧金山外出,路上遇到的每一个美国人,尽管不相识,都会向你问候一声早安。我和妻在美国拍照,倘若有美国人从旁边走过,马上就会主动对你说,要不要帮助,给你们俩拍一张?然而,在日本,在马路上遇见陌生人,通常是互不说话的,也不点头,成为真正的陌路人。
日本人
给我的...
国际商务
谈判
中的报价技巧及其相应案例
分析
答:
据记载,一个美国代表被派往
日本谈判
。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
日本人
没有急着开始谈判,而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游,每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始,但每天都早早结束,为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点,但这时候
美国人
已经该回去...
哪里有商务
谈判
案例
分析
?
答:
分析
:在这个
谈判
案例中,
日本人
采用了攻心战中的借恻隐(以弱取胜)战术。首先,日本人让
美国人
介绍他们精心准备好的产品。图表、图案、报表、幻灯放映机,先进手段都用上了,介绍过程持续了两个多小时。在美国人看来。他们精彩的介绍一定会打动日本人,取得满意的效果。日本人在此过程中则一言不发,...
世界各国商人的
谈判
风格
答:
同
美国人谈判
,就要避免转弯抹角的表达方式,是与非必须保持清楚,如有疑问,要毫不客气地问清楚,否则极易引发双方的利益冲突,甚至使谈判陷入僵局。2.
日本人
日本人深受中国传统文化的影响,儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处,并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国,资源缺乏,人口...
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