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消费者购买行为与心理结论
分析影响
消费者
对新产品的
购买行为
的
心理
因素。
答:
【答案】:影响消费者对新产品的购买行为的心理因素有以下五个方面。
(1) 产品的相对优越性:消费者对新产品的购买动机
,重要之处在于新产品优异于旧产品。求新是消费者购买新产品的重要心理动机,如果新产品相对优越,满足消费者需要的程度就高,市场扩散率就大;反之,满足的程度就低,市场扩散率就小。
消费者购买行为类型
消费者购买行为心理
分析
答:
影响消费者购买行为的因素主要包括心理特征、商品刺激、效用激发和知觉
。个体的心理特性,如性格、经验、价值观,都会影响购买决策。商品信息的系统性、有效性和及时性对消费者至关重要。商品宣传中对效用的激发,如果不能触动消费者的需求,将导致购买意愿的缺失。厂商与消费者之间的价值标准、行为目标和文化...
大学生
消费者
有何
消费心理
特征
和行为
答:
1,
消费节奏加快、消费方式快捷
。大学生在选择消费品时,对经济因素方面的考虑减少了,对消费品的购买和更新的速度加快。如一部分谈恋爱的大学生每个月约支出1000-1500元,最少的也有800元,最高的达到几千元。他们认为,为了追求情感,需要进行物质投入,经常是把握不住适度消费的原则。当代大学生普遍接...
购买行为
消费者购买行为心理
分析[3]
答:
影响购买行为的关键因素包括个人心理特征、商品刺激、效用激发和知觉
。消费者的心理特性如性格、经验与价值观,商品信息的系统性和商品效用的激发,以及厂商与消费者的文化差异都对购买决策产生影响。厂商需提供Serve(服务),通过优质服务赢得消费者信任。 Mind(理智)要求厂商理解成熟消费者的需求,以真正...
消费者购买行为类型的
消费者购买行为心理
分析
答:
影响消费者购买行为的因素主要是心理特征、商品刺激、效用激发和知觉
。1、每个消费者个体的心理因素。它包括性格特性、过去经验和消息、价值观与态度等因素。每个人在性格上都有自己的独特性,所以存在不同的需要、购物动机和反应特质;过去购物的经历或经验,作为一种可以察觉的(意识记忆)或无法察觉的记忆(潜意识记忆),...
女性
消费者
的
心理
特点
和消费行为
答:
消费者的基本
行为
特征如下:1.非盈利性。
消费者购买
商品是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费需求,而不是盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识,消费者在购买商品时容易受到商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于消费者的收入水平不同,所处...
青年
消费者
的
心理与行为
特征表现在哪些方面
答:
1、追求时尚
和
新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在
消费心理
上,就是追求时尚和新颖,喜欢
购买
一些新的产品,尝试新的生活。在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。青年
消费者
内心丰富,感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜...
简述影响
消费者购买行为
的
心理
因素。
答:
【答案】:在心理因素方面,可以从动机、知觉、信念与态度四个角度来讨论。(1)动机。动机是指人们为了满足某种需要而引起产生某种活动的压力。人类需要可以分为生理需要
和心理
需要两类。正是人的生理需要和心理需要促使人们产生
消费行为
。(2)知觉。知觉是指通过感觉器官,对外界刺激物的反映。人们对于同一...
消费者购买行为
受哪些主要
心理
因素的影响
答:
1. 情感动机:
消费者
的
购买行为
往往受到个人情绪和情感心理的影响,这种动机可以细分为追求新颖、美丽
和
荣誉三种不同的
消费心理
倾向。2. 理智动机:这种动机基于对商品的客观认识,并在充分分析比较后产生。理智动机具有客观性和周密性的特点,在购买过程中体现为追求实用、经济和安全的心理。3. 惠顾动机:...
如何用
消费心理
分析商场
购物行为
答:
性格是指一个人特有的
心理
素质,通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的
消费者
具有不同的
购买行为
。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信,而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。 2.社会因素 人是生活在社会之中的,因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素...
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