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消费者购买行为与心理结论
举例说明
消费者心理行为
特征
答:
消费者市场的特征如下 1.非盈利性。
消费者购买
商品是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费的需求,而不是为了盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于消费者的收入水平不同,所处...
影响
消费者购买行为
的因素是什么?
答:
消费者购买行为
受到多种因素的影响,主要包括以下几点:1. 需求与动机:消费者的需求是影响购买决策的根本因素。当消费者感到需要某种产品或服务时,购买行为就会发生。此外,动机也会影响消费者的购买意愿,如情感、
心理和
生理需求等。2. 产品价格:价格是消费者在购买过程中需要考虑的重要因素之一。不同...
消费者
的
购买行为
受到哪些因素的影响?
答:
每—阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好
和行为
方式,也就是相同的消费习惯。4、
心理
因素 ①动机。动机是引起人们为满足某种需要而采取行动的驱使力量。②知觉。人们一旦形成对某种事物的知觉就会继续以这种知觉去认知事物,这种特点会形成顾客忠诚度,是影响
消费者购买
的因素之一。
如何影响
消费者消费与购买行为
因素?
答:
促使消费者认知市场产品的品牌与知名度,从而以激发消费者的购买欲望。第(2)种因素分析:以重复购买
与
复杂
购买行为
?在市场营销过程中,以
消费者购买
意愿为目的,以体现在客户重复的购买经历,从客户对于产品的品牌意识和求名利
心理
入手,以实现市场客户的价值为承诺,在这些过程中,以注重客户对于产品的...
请论述影响
消费者购买行为
的主要因素
答:
影响
消费者购买行为
的主要因素包括文化、社会、个人
和心理
因素。1. 文化因素:文化是包括知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言和作为社会成员所获得的能力与习惯的总和。文化是历史沉淀的结果,同时也是不断变化的动态现象。2. 社会因素:消费者的购买行为受到社会环境的影响,这包括家庭、社会...
影响
消费者行为
的内在因素与外在因素各有哪些
答:
企业要认清消费者购买的特点意义,助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略,规划企业经营活动,为市场提供消费者满意的商品或劳务,更好地开展市场营销活动。 一、影响
消费者购买行为
的内在因素 主要有消费者的个体因素
与心理
因素。
购买者
的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。消...
消费者购买行为
分为哪几种类型?
答:
2、理智型。指消费者在每次购买前对所购的商品,要进行较为仔细研究比较。3、经济型。指
消费者购买
时特别重视价格,对于价格的反应特别灵敏。4、冲动型。指消费者容易受商品的外观、包装、商标或其他促销努力的刺激而产生的
购买行为
。5、疑虑型。指消费者具有内倾性的
心理
特征,购买时小心谨慎
和
疑虑重重...
(急,市场营销学)
消费者购买行为
主要有哪几种类型?
答:
1、复杂的
购买行为
如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指
消费者购买
决策过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。2、减少失调感的购买行为 是指消费者并不广泛收集产品...
消费者
态度对
购买行为
有哪些主要影响?
答:
3、情境因素:如节假日、时间的缺乏、生病等等,都可能导致购买态度与
购买行为
的不一致。当时间比较宽裕时,
消费者
可以按照自己的偏好和态度选择某种牌号的产品;但当时间非常紧张,比如要赶飞机,要很快离开某个城市时,消费者实际选择的产品与他对该产品的态度就不一定有太多的内在联系。4、时滞问题:...
消费者
基本
心理
特征
答:
它体现人
心理
活动的经常而稳定的心理特征总和。从
消费者
行为的角度看,个性可理解为消费者适应其生活环境的独特行为方式。消费者个性心理特征,就是消费者在各自的实践活动中所经常表现出来的比较稳定的个性心理特征。消费者个性心理特征的差异性,是通过不同的
购买行为
表现出来的。个性是先天因素与后天因素...
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