55问答网
所有问题
当前搜索:
按照谈判的方向划分为
横向
谈判
、纵向谈判分别指
什么
?
答:
根据谈判方式不同而划分的谈判类型,可分为:
纵向谈判与横向谈判
。一、纵向谈判 纵向谈判是指在确定谈判的主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问题,一直到谈判结束。例如,一项产品交易谈判,双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后,开始就价格进行磋商。如果价...
试分析
谈判
方式可
分为
哪些类型。
答:
(1)从心里趋向方面分析:①常规式:按议程进行的日常谈判
。②利导式:按照对方的利益要求,将计就计,因其势而利导之。③迂回式:以迂为直,欲抑先扬或欲扬先抑,其言在此而意在彼。④冲击式:以刚对刚,针锋相对。(2)从谈判态度方面分析:①
软弱型
:示弱于人,步步退让,一味妥协,以达成协议...
谈判分为
哪几种
答:
按照谈判的性质划分,
可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等
。一、一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括:1、
家庭场合的
,如夫妻间商量去哪家商店购物,父子间讨论何时去郊外游玩等。2、公共场合的,如在戏院,观众之间协商调换座位,与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。二...
商务
谈判
中索赔谈判是
按什么划分
的
答:
按谈判方的态度划分。
按谈判方所采取的态度与方针划分可以分为让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判
。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端。
硬式谈判 软式谈判和原则式谈判的
区别
答:
以往,
人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格
。其中,软式谈判又称为友好型谈判,谈判者可以为达成协议而让步,尽量避免冲突,总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议,或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判,谈判者将谈判看做一场意志力的...
按
不同的
划分
标准,商务
谈判
可
分为
哪些类型
答:
商务谈判可以根据不同的标准
划分为
多种类型。首先,
按照谈判的
规模,可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。其次,按照谈判的地域,可以分为国内谈判和国际谈判。最后,按照谈判的内容,可以细分为商品谈判、投资谈判、技术谈判以及服务贸易谈判。
商务
谈判的
类型
答:
根据谈判
进行的地点来划分,可
分为
主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。 4.
按照谈判
各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。 (1)软型谈判也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。 (2)硬型谈判者认为,在...
商务
谈判的
类型
答:
根据谈判
进行的地点来划分,可
分为
主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。4.
按照谈判
各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。(1)软型谈判也称为让步型谈判,即谈判者准备随时做出让步达成协议,追求双方满意的结果。(2)硬型谈判者...
什么
叫
谈判
主题
答:
按照谈判的
主题划分,可以
分为
单一型谈判和统筹型谈判。(1)单一型谈判是指谈判的主题只有一个。这种谈判,双方对谈判的主题必须确定某个能共同调节的"变量值"。例如,买卖双方只针对价格进行谈判,这个价格应是双方均可调节的变量,否则谈判将难以进行下去。因为卖方期望这个值高,而且愈高愈好。而买方则...
销售谈判
按照谈判
主题可
分为
A单一型谈判B多对一谈判C多对多谈判D一对多...
答:
按照销售
谈判的
性质分,谈判类型可
分为
输赢式谈判和互利式谈判。前者是以牺牲一方利益为目标的谈判,因为双方都想让对方在价格和服务上做出让步。后者是双方利益都得到满足的共赢思路进行的谈判。按照销售谈判的形式划分,可分为一对一、一对多、多对一、多对多,或
按照谈判
主题分为单一型和综合型谈判。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判的基本思维模式有哪些
论述打破谈判僵局的策略与技巧
谈判思维的要素有
商务谈判中的让步原则
谈判三要素包括
哪项不属于开局谈判阶段的禁忌
对谈判对象的需求调查不包括
谈判开局阶段的禁忌有哪些
哪项不是谈判语言运用的条件