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谈判思维的要素有
商务
谈判思维
包含哪几个基本
的要素
答:
谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标
。一商务谈判的方法 (1)我们在商务谈判中,我们可以运用黑白脸来进行谈判,一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果,表示太夸张了,而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案,从而获得最大的
利益
化。(2)我们在商务谈判中,我们还可以选择使用沉默...
商务
谈判的
基本
要素
答:
商务谈判的基本要素:利益 确定对方利益、确定决策人、寻找共同立场、寻求双赢方案在谈判中尤为重要
。 除了坚守自己的利益底线,还要从对方的利益着手,做到角色互换(Role-reversal),从对方的角度衡量共同利益和立场。 老练的谈手都会遵循一个“四六法则”。普通谈判者花10%的时间在共同或互补的利益上,而90%的时间在自己...
商务
谈判的要素
及特点
答:
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,
外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益
。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利...
谈判的
构成
要素
通常表现为
答:
谈判的构成要素通常表现有:利益、权力、交流和解决方案
。1、利益:利益是谈判的核心要素之一。谈判各方参与谈判的目的通常是为了争取个人、组织或团体的利益。这些利益可以是经济利益、资源分配、权力地位、声誉等。在谈判中,各方通常会以自身利益为出发点进行交流和协商,寻求双方的共同利益点,以达成协议...
谈判
高手需要具备哪些,学习哪些谈判能力,谈判技巧
答:
善于思索是管理谈判者所应具备的基本要素
,而认识事物、判断事物的准确,则是谈判能手的必备素质。谈判过程充满着多种多样始料不及的问题和假象,需要管理者不断去认识、思考、判断、观察、分析和综合,以便不断地根据新情况、新问题及时调整自己的谈判方案。四、敢于冒险,积极进取,但决不得寸进尺敢于冒险,这是力量和...
商务
谈判的要素
是什么?
答:
商务谈判其基本
要素包括谈判的
主体,谈判的客体,谈判的目标。1.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标,是人们的一种目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济...
《麦肯锡教我的
谈判
技巧》从逻辑思考到谈判技巧
答:
良性的
谈判
是指“双方满意的谈判”,因此可以把谈判视为存在多个
要素
的“一揽子交易”[相似点]准确且清晰的传达主张的能力/积极倾听/演示能力/批判性
思维
/保持平常心的能力 [不同点]辩论:有裁决者——中立的第三方;谈判:无裁决者——仅谈判双方互相认可 [相似点]最终目的都是“让对方采取己方所期待...
商务
谈判
10个重点
要素
答:
在商务谈判中,最难的一点是谈判人员对不同文化、
思维
、习俗、行为、工作方式的理解和认同。所以,对于商务谈判,前期的准备工作要更加仔细、详实,并要注重细节。因为在商务
谈判的
前期工作中,不仅涉及到谈判内容,更要将对方的风俗习惯、文化差异等等进行认真透彻地研究。故此,以谈判闻名的美国人,也强调...
《跟熊浩学沟通30讲》——沟通的主脉(1)
答:
核心是四个要素——
利益
、标准、选项和替代方案。这个理论首先强调对利益的认定,也就是对谈判对象内心真正利益诉求的认定。2.利益≠立场 利益指的是对方的真正诉求,立场则是自己昵想出来的对方的需求。3.经验与执念(存量思维)经验是存量,在依赖和惰性驱使下形成的存量思维,会成为影响思考和判断的...
想要成为
谈判
高手应该掌握的商业
思维有哪些
?
视频时间 03:35
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