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按照谈判的方向划分为
谈判
风格的中西方比较
答:
任何达成的协议,都只不过是机械式地消除双方在最后立场上的歧见,而不是精心拟出符合双方合法利益的解决方案。这种协议不可以使双方都满意。”立场争执往往会使
谈判
陷入僵局,导致彼此的尖锐对立。多年的合作伙伴,会因此而分道扬镳;朋友从此会视同陌生人。西方人对利益看得比立场更为重要。无论对任何...
生活中有哪些事件可以看
成谈判
,请举例说明
答:
3、装修房子时,夫妻双方对于房子装修风格、装修成本等地谈论过程。4、去古玩市场买古玩时,买家和卖家的谈价过程。5、到房屋中介租房,和房屋中介的谈价过程。6、到农家乐采摘水果,买卖过程中的谈价过程。商务
谈判的
特点:1、交易对象的广泛性和不确定性;2、以获得经济利益为目的;3、以价值谈判为...
在中国与
谈判
有关的行为方式与事项
答:
按照谈判
双方接触的方式差异
划分
(1)口头谈判 口头谈判是谈判各方面对面的直接谈判。其好处在于便于双方相互深入了解,维持关系,增进感情,建立较为长期的伙伴关系;便于双方讨价还价,容易在交易条件上相互妥协让步,达成一致协议,从而获得
谈判的
成功。(2)书面谈判 书面谈判是双方不见面的问接谈判,一般...
销售
谈判的谈判的
阶段
答:
销售
谈判
大致
划分为
三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 讲到谈判,大多数人总联想到面谈,计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵,未能做充分的...
商务
谈判
需要理论有
什么
?
答:
(7)美感的需求。这是人类行为的最高层动机,是人类追求美好事物、寻求美的感受和欲求。这七种需要的重要性随层次提高而递减,一般
按
此顺序展开,但也不排除有时会交叉出现。2、需要和对需要的满足是一切
谈判的
共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上,又将各种谈判
分为
三个...
在
谈判
进行到中间时,
什么
对把握谈判基调是没有帮助的
答:
在谈判进行到中间时,强硬的态度对把握谈判基调是没有帮助的。由于谈判是双向的专,所以要属尽量避免强硬的态度。 在谈判开始时,先与对方进行闲谈有助于把握谈判基调。
按照
工商企业营销
谈判的
层面划分,可以
分为
销售谈判,原有合同的重新谈判,索(理)赔谈判等。销售谈判这是工商谈判中最主要的类型,也是...
商务
谈判
技巧和方法
答:
如果谈判对象对企业很重要,而
谈判的
结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的
划分
出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,将谈判的对立竞争转化为携手合作。 如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积...
“
谈判
”这个词语只能用在商业中或者是两者间有着冲突时吗?_百度知 ...
答:
如果以心理倾向性为标准,
谈判
方式可
划分为
常规式(多用于固定客户之间的交易)、利导式(通常使用将计就计、投其所好的谋略)、迂回式(利用某些外在条件间接地作用于对手)和冲激式(使用强硬手段给对方施加压力)。如果以谈判者所取的策略、态度为依据,则谈判方式可有软弱型、强硬型和有软有硬型三种...
在对方所在地进行的商务
谈判
是
什么
商务谈判
答:
1、不同的谈判标准可以划分出不同种类的谈判;2、
按照
商务
谈判的
地点可以将其
分为
主座谈判、客座谈判、主座客座轮流谈判;3、在对方所在地进行的商务谈判被称为客座谈判。
商务
谈判
策略有哪些
视频时间 00:48
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