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常见的四种分销渠道
分销渠道
有哪几种类型?
答:
分销渠道有下面四种类型:
1、个别式分销渠道结构
:即传统的分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,不合适便各自独自行动。2、垂直式分销渠道结构:是由生产商、批发...
分销渠道
有哪些类型
答:
一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户
,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠...
分销渠道
的结构主要有哪几种类型
答:
4、三级渠道(MAWRC)制造商
(Manufacturer)——代理商(Agent)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消费者(Customer)。可见,零级渠道最短,三级渠道最长。(四)宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,...
销售渠道
有哪些
答:
(1)直销
。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)
单一环节直销型
。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。...
怎么做
分销分销
怎么做
答:
1、首先,
根据网络分销的特征可以把网络分销划分为网络代理、网络代销和网络批发以及网络加盟等四种主要形式
。四种网路分销模式,各有特点和局限性,同时和传统的线下分销模式也有所差异。2、网络代理是网络分销中的比较常见的一种产品销售模式,通过寻找网络上的代理商,给予代理商一定的佣金,委托代理商进行...
销售渠道
的种类
答:
直销
和分销是渠道结构的两个大类,直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部、销售公司及其分支机构等,还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等。分销则包括代理和经销,它们可以选择密集型、选择性和独家等方式。随着社会的发展和人口理念的变化,销售模式和渠道也在不断演变,新的销售模式和渠道...
简述
分销渠道
战略设计的步骤包括哪些内容
答:
即决定
渠道
的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有
四种
可供选择的形式。1、密集性
分销
。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。
常见的
消费品
分销渠道
模式的优缺点
答:
常见的
消费品
分销渠道
模式的优缺点:一、厂家直供,优点:渠道短, 信息反应快, 服务及时, 价格稳定,促销到位, 易于控制。缺点:受交通因素影响大, 设立过程容易出现销售盲区, 管理成本高 二、多家经销,优点:市场覆盖面广, 市场渗透力强, 各级渠道成员职责分明。缺点:渠道环节多, 管理困难, 容易产生...
销售渠道
有哪些?
答:
1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上
直销
。3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。4、
二级渠道
包括两个渠道中间商...
分销渠道
策略有哪些
答:
三、
分销渠道
战略:1、分销渠道只是企业经营过程中的一个环节,可以影响企业经营结果,但却不处以决定企业经营大局。所以分销渠道对企业而言谈不上战略,只是企业战略实施过程中的一种策略。2、分销渠道策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个...
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