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常见的四种分销渠道
服务营销战略制定主要包括哪些步骤和内容
答:
1)基于服务无形性的定位战略 进行有策略的设计和剔红服务环境,让顾客通过环境对服务的理念、质量和水平形成感知。同时,可以对外产品的服务质量和效果进行保证。2)基于服务异质性的定位战略 在规范化方面,在其整体构建中,具备较高水平。服务理念、服务标准化等方面都能够在服务过程中得到较高的顾客评价。
市场营销学 试题库
答:
9、
分销渠道
:所谓分销渠道,也称
营销渠道
和配销通路,指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 10、物流管理:所谓物流管理,就是通过计划、执行和控制,使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。 11、客户关系管理:所谓客户关系管理(CRM)是指通过培养企业的最终客户、分销商和...
企业制定业务组合计划,确定对各个业务单位的投资策略有哪几种
答:
(3)分销渠道策略.在市场经济条件下,生产者和消费者之间存在着时间、地点、数量、品种、产品评估和所有权等方面存着着差异和矛盾.企业成产的产品只有通过一定
的分销渠道
,才能在适当的时间、地点,以适当的价格和方式供应给消费者或用户,从而克服生产者和消费者之间的矛盾,实现企业的市场营销目标.(4)促销...
科技企业的商业模式包括哪些内容
答:
分销渠道
(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的...
市场营销学的论述题!!
答:
、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性;(3)在营销策略上,业务的拓展以公关、促销为基本方式,没有形成多样化的营销策略的科学组合;(4)虽在渠道设计上利用了高新技术,但
分销渠道
的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法,难以形成高效
的营销渠道
。
简述市场营销组合中的4PS
答:
地点通常就包括
分销渠道
、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。4P策略是这
四种
策略中最为基础的...
产品
营销渠道
策划方案活动计划书
答:
为此,我们将主要精力放在开拓
渠道分销
上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。 5、人员策略: 营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,...
市场营销竞争策略有哪些
答:
市场竞争战略\x0d\x0a一、竞争者1、识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。\x0d\x0a\x0d\x0a(1)产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。\x0d\x0a(2)...
营销要务一:决定进入哪个市场?
答:
协同作用探索如何让机会与企业的也有能力和资源进行关联。协同作用出现在也有资源追逐新机会的时候获得
分销渠道
。当2+2的结果大于4,说明起到了积极的协同作用。反之,若小于4,则起到了消极的协同作用。许多企业在新产品和服务的内部发展投入巨大,有研究表明研发投入与企业盈利之间存在着积极的关系。内部...
请问跨国企业
分销渠道
决策的影响因素有那些?
答:
销产品,而不通过任何中间商,这种
分销渠道
是“最短而窄”的;反之,如 果制造商(公司)财力薄弱,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力,一 般只能通过若干中间商推销其产品,这种分销渠道是“较长而宽”的。 五、环境因素 □环境因素 影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂,但可概括为如下
四种
,即 社会文化环境、经...
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