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常见的四种分销渠道策略
分销渠道
有哪几种类型?
答:
分销渠道有下面四种类型:
1、个别式分销渠道结构:即传统的分销渠道
,是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,不合适便各自独自行动。2、垂直式分销渠道结构:是由生产商、批发...
分销渠道策略
有哪些
答:
1.销售渠道的类型选择
(1)直接式销售策略和间接式销售策略
。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来
分类
,可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节,间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的...
分销渠道
的结构主要有哪几种类型
答:
4、
三级渠道
(MAWRC)
制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批发商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消费者(Customer)
。可见,零级渠道最短,三级渠道最长。(四)宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,...
什么是
分销渠道
?分销渠道有哪些类型
答:
一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户
,没有中间商介入。二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠...
简述
分销渠道战略
设计的步骤包括哪些内容
答:
1、密集性分销
。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、
独家分销
。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
常见的
消费品
分销渠道
模式的优缺点
答:
缺点:将销售权完全交给经销商,生产厂家在渠道控制上存在风险。四、平台式销售 优点:责任区域明确,服务半径小,送货及时,服务周到,网络稳定,受窜货影响较小。缺点:受区域市场条件限制较大,必须经过厂家直达送货,需要较多人员配合。消费品
分类
:根据消费者购买习惯的不同,消费品可分为便利品、选购...
什么是
分销渠道
?
答:
分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上有不同的种类,主要包括四种类型:
1.个别式分销渠道结构
。2.垂直式分销渠道结构。3.水平式分销渠道结构。4.复式渠道结构。
分销渠道
的类型是什么?
答:
渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业
分销战略
等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型
分销渠道
(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域...
常见的
消费品
分销渠道
模式的优缺点
答:
常见的
消费品
分销渠道
模式的优缺点:一、厂家直供,优点:渠道短, 信息反应快, 服务及时, 价格稳定,促销到位, 易于控制。缺点:受交通因素影响大, 设立过程容易出现销售盲区, 管理成本高 二、多家经销,优点:市场覆盖面广, 市场渗透力强, 各级渠道成员职责分明。缺点:渠道环节多, 管理困难, 容易产生...
什么是
分销渠道
答:
分销渠道
指的是:分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了
营销渠道
的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
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